Descrição do Cargo
Acreditamos que a tecnologia pode transformar negócios e gerar valor para as empresas. Neste sentido, estamos procurando por um profissional com perfil técnico-comercial para atuar na venda de nossa solução de APIs de roteirização.
O ideal é alguém que possa liderar negociações com áreas de logística, produto e tecnologia em empresas com grande volume de entregas ou operações last mile.
Principais Responsabilidades
* Conduzir todo o ciclo de vendas com profundidade técnica e foco consultivo;
* Gerar e qualificar oportunidades inbound e outbound em empresas de tecnologia, e-commerce, transportes e grandes indústrias;
* Negociar com áreas de TI, Produto e logística, demonstrando valor do ponto de vista técnico (performance, escalabilidade, SLA);
* Construir POCs (provas de conceito) em conjunto com a área técnica;
* Elaborar propostas comerciais e acompanhar o processo até o fechamento;
* Trabalhar em parceria com os SDRs, Product Owners e Desenvolvedores.
Requisitos
* Atuação em vendas SAAS com foco em produtos baseados em APIs;
* Capacidade de traduzir complexidade técnica em valor de negócio;
* Experiência em vendas consultivas com múltiplos stakeholders e projetos de integração;
* Conhecimento técnico em integrações, arquiteturas e protocolos de comunicação.
Benefícios
* VR e VA em cartão flexível;
* Auxílio mobilidade ou vale transporte;
* Plano de saúde;
* TotalPass;
* Seguro de vida.