Descrição
Garantir o cumprimento das metas de faturamento, margem e mix de produtos.
Acompanhar e analisar KPIs comerciais (receita, ticket médio, conversão, ciclo de vendas, margem e churn).
Realizar reuniões periódicas de performance com o time (individuais e em grupo) e construir planos de ação para atingimento das metas.
Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, identificando necessidades de treinamento e capacitação.
Apoiar negociações estratégicas e fechamento de grandes contas.
Garantir o cumprimento do processo comercial (funil de vendas, uso do CRM e rotinas comerciais).
Monitorar a qualidade das informações no CRM e a previsibilidade do forecast.
Propor melhorias nos processos de prospecção, qualificação e fechamento de vendas.
Atuar na integração entre os setores comercial, marketing, financeiro e operações.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência na função e com liderança de equipe comercial.
Experiência com metas, gestão de indicadores e funil de vendas.
Conhecimento em CRM, planejamento comercial e técnicas de negociação e fechamento.
Habilidade em análise de dados e relatórios gerenciais.
Liderança, comunicação assertiva e foco em resultados.
Tomada de decisão baseada em dados e mentalidade estratégica.
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