Sobre a oportunidade:
Transforme o futuro do turismo com tecnologia.
Se você sabe como impactar negócios por meio de parcerias estratégicas, impulsionar crescimento sustentável e conectar soluções que realmente transformam o negócio dos clientes, esta posição pode ser o próximo passo da sua carreira.
Como Gerente de Parcerias, você será responsável por liderar a estratégia de canais, fortalecer o ecossistema de parceiros e escalar modelos operacionais em um ambiente dinâmico, de alta performance e com forte orientação a dados.
O ecossistema é composto por plataformas SaaS voltadas à hotelaria, com atuação em distribuição, marketing, CRM, e-commerce e soluções financeiras. Com presença internacional e mais de 9.500 hotéis conectados, eles movimentam mais de 15 bilhões de transações ao ano.
Aqui, inovação e resultado andam juntos e você terá papel central nessa jornada.
ATENÇÃO!
Trabalho 100% presencial em São Paulo, SP (escritório localizado na Paulista). Viagens serão pontuais.
Responsabilidades:
Definir e liderar a estratégia geral de canais e parcerias.
Estruturar e escalar modelos operacionais de parceria.
Liderar o time de parcerias, com foco em cultura de performance, PDI e sucessão.
Realizar rituais de gestão e promover o crescimento da equipe.
Criar e gerir programas de ativação, certificação, incentivo e engajamento de parceiros.
Desenvolver e acompanhar KPIs críticos.
Liderar testes e validações com novos perfis de parceiros, segmentos e geografias.
Integrar estratégias de pricing, go-to-market e posicionamento com Marketing, Produto, Aquisição e CS.
Conduzir o relacionamento com os principais parceiros estratégicos da empresa.
Representar a empresa em fóruns, eventos, negociações institucionais e redes do setor.
Garantir adoção e melhoria contínua das ferramentas e processos.
Monitorar a jornada do parceiro, corrigindo gargalos e promovendo eficiência com visão de ecossistema.
Propor inovações estruturais, transformação digital e novos modelos de receita via canais indiretos.
Reportar resultados, projeções e planos de ação com visão estratégica à diretoria comercial e C-Level.
Precisamos de alguém com:
Experiência sólida na definição e liderança da estratégia de canais e parcerias, envolvendo modelos como revenda, tech partners, serviços e/ou white label.
Capacidade de estruturar, otimizar e escalar modelos operacionais de parceria, incluindo comissionamento, pacotes comerciais, SLAs, cadências, frameworks e governança.
Protagonismo na criação e gestão de programas de ativação, certificação, incentivo e engajamento para diversos perfis de parceiros.
Domínio na definição, acompanhamento e análise de KPIs críticos, orientando decisões estratégicas.
Experiência em testes e validação de novos perfis de parceiros, segmentos e geografias, adotando mindset experimental e data-driven.
Forte habilidade para conduzir relacionamentos com parceiros estratégicos, atuando como embaixador(a) da empresa.
Segurança para representar a organização em eventos, fóruns, negociações institucionais e redes do setor.
Familiaridade com CRM, BI, playbooks e processos comerciais, garantindo adoção, melhoria contínua e visão de eficiência.
Olhar atento para a jornada do parceiro, identificando gargalos e propondo soluções escaláveis com visão de ecossistema.
O que esperamos de você:
Comunicação estruturada baseada em fatos e dados;
Pragmatismo para resolução de problemas;
Perfil colaborativo para apoiar o time na construção de soluções;
Familiaridade com metodologias ágeis;
Indignação construtiva;
Liderança e Gestão de pessoas.
Modelo de contratação & Benefícios:
Modelo de contrato CLT;
Vale Refeição: R$ 32,50 por dia trabalhado (via cartão Flash);
Vale Transporte/Mobilidade;
Seguro de Vida;
Auxilio Creche/Babá;
TotalPass;
Clude Saúde;
Programa de orientação pessoal;
Parcerias Educacionais;
Café da manhã toda sexta, Happy Hour trimestral e Aniversariantes do mês;
Day-off aniversário
Conheça o nosso processo
O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.
Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.
Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!
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