Job description
Desenvolver trabalhos técnico-comerciais, abrangendo administração das vendas, organização e levantamento de dados, cadastros, contatos com clientes, parceiros, concorrentes, fornecedores, etc, redação de propostas, estudos, levantamentos, relatórios e outros, procedendo análises e interpretações de informações, documentos, dispositivos legais aplicáveis, objetivando contribuir para o atingimento ou superação de metas de vendas da empresa.
Main responsibilities
Preparar propostas padronizadas, verificando precedentes ou parâmetros técnicos e legais, providenciando documentações exigidas nos editais, realizando levantamentos pertinentes, mediante orientação superior, de forma a contribuir para os fechamentos de propostas comerciais.
Realizar levantamentos internos, buscando dados sobre custos de operações (diretos e indiretos), recursos, condições de investimentos, financiamentos e demais informações técnico-operacional e financeira pertinentes, visando contribuir para a formação de preços dos serviços.
Elaborar projeções de fluxos de caixa à luz do funcionamento dos sistemas e dos riscos envolvidos (técnicos, operacionais e financeiros), fazendo simulações de financiamentos, avaliando margens e outros elementos, para certificar-se da viabilidade econômico‑financeira das propostas contratuais.
Apresentar ao superior as análises realizadas, propostas de preços ou tarifas a serem praticados e das cláusulas das propostas comerciais, visando à sua aprovação.
Conduzir e manter processos de cadastramento da empresa, buscando nas áreas internas informações e documentos jurídicos, de regularidade fiscal, de qualificação técnica, econômico‑financeira e outros exigidos pelos editais e também as condições de exeqüibilidade das propostas, procedendo conforme orientação superior, para possibilitar a sua participação nas concorrências públicas.
Desenvolver e elaborar relatórios de desempenho das equipes de vendas, criando ferramentas de avaliação e controle, compilando indicadores de produtividade, para nortear o controle e a projeção das transações comerciais.
Comunicar o desenvolvimento do seu trabalho, verbalmente ou através de relatórios, demonstrativos, etc., enviando informações sobre os contatos e as transações comerciais, o status das negociações, a receptividade dos produtos e as articulações da concorrência, para possibilitar avaliação e controle das vendas.
Acompanhar o andamento dos contratos junto às áreas internas, intercambiando informações técnico‑operacionais e financeiras, de forma a inteirar‑se sobre o desenvolvimento dos trabalhos e eventuais dificuldades operacionais, dos pagamentos realizados pelo cliente, do cumprimento de prazos, da qualidade dos serviços e demais informações pertinentes ao andamento dos contratos.
Manter controles sistemáticos de propostas em andamento, prazos, custos, resultados, entre outros indicadores de interesse da área.
Atender distribuidores, revendedores, fornecedores, agentes, parceiros, etc., no sentido de prestar ou obter informações comerciais, necessidades de execução de serviços, movimentações de documentos, entre outros contatos de interesse, visando contribuir para o fluxo normal dos trabalhos da área.
Manter contatos ocasionais com os clientes, no sentido de prestar ou obter informações rotineiras, encaminhar documentos ou atender às solicitações do superior.
Manter cadastro de clientes, agendas e demais anotações pertinentes, para nortear visitas comerciais e/ou atividades relacionadas.
Assessorar o superior nos assuntos de formação de preços, avaliação de concorrência, equipes, trabalhos de pós‑vendas, etc., contribuindo com informações ou sugestões, visando à melhoria da performance das vendas e à projeção da imagem da empresa.
Cumprir políticas, procedimentos e padrões estabelecidos pelo sistema de gestão específico, utilizando equipamentos preventivos, observando normas e procedimentos regulamentares, reportando desvios e propondo correções de atos inseguros, de modo a contribuir para a implementação e manutenção dos preceitos normativos, legais e atos que regem o SGI.
Participar dos eventos internos / campanhas / treinamentos ligados ao SGI.
Executar outras tarefas de mesma natureza e complexidade, a critério de seu superior.
Requirements and skills
Escolaridade mínima: Ensino Superior, preferencialmente em Economia, Administração de Empresas, Engenharia ou outro compatível com as atividades de comercialização dos produtos e serviços da empresa.
Competências técnicas: Sólidos conhecimentos dos produtos e serviços comercializados pela empresa, estudos de viabilidade técnico‑comercial e financeira das propostas; conhecimentos legais sobre licitações e concorrências públicas, tributação e legislação ambiental.
Perfil comportamental: Senso de organização, tino comercial, discernimento, agilidade, além de excelentes condições de relacionamento interpessoal; adaptabilidade, comunicação, foco no cliente, cumprimento de metas, trabalho em equipe completam o perfil.
Experiência prévia mínima de 2 anos na função; desejável Inglês avançado.
Reporting and Working Conditions
Reporta‑se ao Gerente Comercial. O ocupante trabalha, internamente, deslocando‑se ocasionalmente para buscar informações/documentos para execução do seu trabalho. O detalhamento dos riscos ambientais e ergonômicos será feito através do PGR – Programa de Gestão de Riscos e do Laudo de Análise Ergonômica, específicos de cada local de trabalho e unidade de negócios.
Additional Notes
1. O ocupante do cargo trabalha em nível de execução mais operacional, realizando trabalhos técnicos, sob orientação periódica e/ou seguindo precedentes, padrões, normas, etc. São exigidos 6 (seis) meses de experiência mínima na função ou em cargo de carreira dentro da empresa. Inglês intermediário.
2. A descrição corresponde ao nível de maturidade plena do ocupante do cargo.
Additional information
Assistência médica
Assistência odontológica
Auxílio academia
Auxílio farmácia
Cesta de Natal
Seguro de vida
Vale‑refeição
Vale‑transporte
#J-18808-Ljbffr