O desafio
Liderar a estratégia comercial de ponta a ponta, orquestrando a geração de demanda ativa e o fechamento de contas Enterprise, garantindo o crescimento acelerado através de um modelo de vendas técnico, consultivo e focado em Account-Based Marketing (ABM) e mantendo a previsibilidade de receita e a alta performance do time.
Gerir e mentorar uma equipe de 16 profissionais, com 7 reports diretos, garantindo o alinhamento entre a pré-venda (prospecção) e o fechamento (execução).
Desenvolver e implementar planos comerciais para aumento de receita.
Implementar rotinas de coaching, shadowing e roleplays para elevar o nível técnico de negociação e abordagem.
Promover uma cultura de alta performance baseada em meritocracia, transparência e aprendizado contínuo.
Estruturar a estratégia de prospecção ativa, definindo cadências, canais e mensagens para a geração constante de leads qualificados.
Garantir o uso rigoroso do HubSpot para assegurar dados confiáveis, processos cumpridos e forecasting preciso de novas receitas.
Monitorar as etapas de vendas complexas, garantindo que o pipeline avance de forma saudável e que as metas de curto, médio e longo prazo sejam atingidas.
Identificar fricções no funil de vendas (ex: baixa conversão de SQL para Proposta ou tempo na etapa de Prova de Valor) e implementar planos de ação, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando % de conversão entre as etapas de negociação e fechamento.
Atuar transversalmente com as áreas de Revenue, Operações e Produto assegurando vendas de qualidade e adequação às entregas técnicas.
Refinar a estratégia de ABM junto ao Marketing para garantir que as contas de alto valor recebam tratamento personalizado e eficaz.
O que você vai fazer
Gerir e mentorar uma equipe de 16 profissionais, com 7 reports diretos, garantindo o alinhamento entre a pré-venda (prospecção) e o fechamento (execução).
Desenvolver e implementar planos comerciais para aumento de receita.
Implementar rotinas de coaching, shadowing e roleplays para elevar o nível técnico de negociação e abordagem.
Promover uma cultura de alta performance baseada em meritocracia, transparência e aprendizado contínuo.
Estruturar a estratégia de prospecção ativa, definindo cadências, canais e mensagens para a geração constante de leads qualificados.
Garantir o uso rigoroso do HubSpot para assegurar dados confiáveis, processos cumpridos e forecasting preciso de novas receitas.
Monitorar as etapas de vendas complexas, garantindo que o pipeline avance de forma saudável e que as metas de curto, médio e longo prazo sejam atingidas.
Identificar fricções no funil de vendas (ex: baixa conversão de SQL para Proposta ou tempo na etapa de Prova de Valor) e implementar planos de ação, reduzindo o ciclo de vendas e aumentando % de conversão entre as etapas de negociação e fechamento.
Atuar transversalmente com as áreas de Revenue, Operações e Produto assegurando vendas de qualidade e adequação às entregas técnicas.
Refinar a estratégia de ABM junto ao Marketing para garantir que as contas de alto valor recebam tratamento personalizado e eficaz.
O que buscamos em você
Sólida experiência em liderança de vendas B2B para grandes corporações, lidando com múltiplos stakeholders e vendas técnicas de alta complexidade e ciclos longos (6 meses).
Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, JOLT ou MEDDIC.
Vivência em ambientes de escala acelerada (scale-ups), sabendo lidar com a construção e ajuste de processos em tempo real.
Proficiência em uso de ferramentas de IA, uso avançado de CRMs (Hubspot ou similar) e ferramentas de prospecção comercial (Cortex, Apollo, Luxa ou similares).
Capacidade de demonstrar resultados anteriores consistentes em negócios de ticket médio elevado e ciclos de venda longos e complexos.
Habilidade política e estratégica para circular em grandes empresas e destravar negociações em níveis de diretoria e C-Level.
Tomada de decisão baseada em dados e indicadores (OKRs), com foco constante em ROI e eficiência comercial.
Perfil "hands on" que sabe lidar com a pressão de metas e as mudanças rápidas de um negócio em expansão.
Excelente capacidade de oratória e escrita, essencial para representar o Fretadão em negociações com diferentes clientes.
O que você vai encontrar aqui
Um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza inovação e crescimento.
Cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado.
Participação em projetos que fazem a diferença no dia a dia de milhares de pessoas.
Modelo remoto de trabalho.
Contratação PJ (com 13° nota emitida + descanso remunerado).
Comissionamento agressivo.
Nossos benefícios
Flex food Swile – R$ 880,00/mês
WeWork – acesso a espaços de coworking em todo o Brasil
Total Pass – bem-estar físico e mental com acesso a academias e estúdios
Day off de aniversário
Indicação de Fretonauta Talento
#J-18808-Ljbffr