Descrição da vaga
Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa.
Responsabilidades e atribuições
Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias;
Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
Realizar apresentações em eventos;
Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros;
Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios.
Requisitos e qualificações
Formação:
Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
Conhecimentos avançados em GIS;
Análise e interpretação de dados;
Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
Habilidades Desejáveis:
Inglês Básico/Intermediário - Leitura;
Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
Bons conhecimentos em banco de dados geográficos;
Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web.
Informações adicionais
Por que escolher a Geosistemas?
Saúde e Bem-Estar:
Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.
Cuidado com a Família:
Auxílio Creche para os pequenos.
Licença Paternidade Estendida.
Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.
Qualidade de Vida:
Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
Auxílio Home Office no cartão Caju.
Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).
Desenvolvimento e Crescimento:
Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").
2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.
Reconhecimento e Oportunidades:
Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar