Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar a operação comercial na região de São Paulo Capital, com foco nos canais direto, atacado doceiro e cash & carry.
Essa posição é estratégica e tem como principal desafio impulsionar resultados sustentáveis de vendas, fortalecer parcerias comerciais e garantir excelência na execução no ponto de venda, conectando estratégia e operação no dia a dia.
Responsabilidades e atribuições
* Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, garantindo crescimento de vendas, participação e rentabilidade;
* Liderar, engajar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo alta performance e protagonismo;
* Conduzir negociações com clientes estratégicos dos canais direto, atacado doceiro e cash & carry;
* Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margem, mix, cobertura), atuando de forma proativa na gestão dos resultados;
* Garantir a excelência na execução no ponto de venda (presença, exposição, preço e promoção);
* Identificaroportunidades de expansão de mercado e crescimento de portfólio;
* Atuar em parceria com áreas internas (Trade, Marketing, Logística e Finanças), assegurando alinhamento e fluidez operacional;
* Gerir orçamentoe investimentos comerciais, garantindo eficiência e retorno financeiro.
Requisitos e qualificações
* Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente no segmento de alimentos;
* Vivência com canais de atacado, distribuição, cash & carry e direto;
* Forte capacidade de negociação e gestão de clientes estratégicos;
* Perfil analítico, orientado a resultados e tomada de decisão baseada em dados;
* Liderança inspiradora, com foco em desenvolvimento de equipe;
* Alta capacidadede execução.
Informações adicionais
* Experiência com categorias de alto giro (alimentos, doces, snacks, etc.);
* Conhecimento domercado da região de São Paulo Capital;
* Vivência emempresas com alto nível de estrutura comercial e indicadores.