Responsável pelo planejamento, implementação e gestão das atividades de vendas na Regional - RS para os canais ON TRADE (Bares, Restaurantes, Cafeterias, Autosserviço com até 4 checkouts, C-STORE e DISTRIBUIDORES) sob sua responsabilidade, envolvendo desdobramento de metas e orientação quanto às estratégias de atuação comercial, acompanhamento da performance e cumprimento das políticas comerciais, atuando em visitas em campo e conduzindo negociações, visando cumprir os objetivos e metas de venda, faturamento, rentabilidade por produto e participação de mercado em seus canais de atuação e território. Responsabilidades e atribuições - Responsável por maximizar o volume de vendas nos canais _on trade, _gerir e desenvolver os GVs para o alcance das metas corportativas, positivar clientes, incrementar volume de vendas e expandir portifólio de produtos potencializando o mix por categorias observando as melhores margens; - Atentar-se quanto as tendências e oportunidades de negócios em sua área de atuação; - Atuar no planejamento estratégico da companhia, com a visão e conhecimento do mercado, para traçar as oportunidades de crescimento; - Garantir o cumprimento dos objetivos mensais e anuais de venda, para isto desenvolver estratégias que assegurem a fidelização de clientes e a prospecção de novos negócios; - Atuar estrategicamente para elevar a competitividade dos produtos e dar visibilidade no mercado; - Atuar em parceria com áreas como marketing e logística, entre outras, visando resultados corporativos; - Garantir a gestão e controle da performance das operações comerciais realizadas pela força de vendas, através de análises de relatórios curva ABC, por territórios e vendedores; - Realizar rotas estratégicas de avaliação de performance da correta execução dos times operacionais e gestão dos líderes, assim, assegurando a aplicação dos treinamentos e _feedback's _realizados à força de vendas entre outras demandas; Requisitos e qualificações - MBA ou pós-graduação concluída na área de atuação; - Ampla experiência em gestão comercial, em bens de consumo de alto giro, formação de líderes, gestão de times comerciais, planejamento estratégico, gestão de clientes e abertura de novos negócios; - Em sua carreira, ter atingido resultados consistentes na área comercial; - Habilidades de permear e integrar times diversos, proatividade, protagonismo, adaptabilidade, negociação, foco em solução de problemas e ampla capacidade de superação de metas; - CNH B ativa - Disponibilidade de viagens Informações adicionais Pessoas com deficiência são bem-vindas ao nosso time! A FRUKI BEBIDAS foi fundada em 1924, atua no ramo de bebidas nos Estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina. É impulsionada por mais de 900 profissionais apaixonados pelo que fazem e focados no propósito da empresa. Nossos valores: - Surpreender e encantar clientes e consumidores.: - Nutrir relacionamentos de confiança.: - Investir em profissionais engajados e motivadores.: - Promover a inovação.: - Trabalhar para fazer o melhor.: - Abraçar a sustentabilidade.: - Alavancar resultados. Os Centros de Distribuição da empresa estão presentes no estado do Rio Grande do Sul, nas cidades de Lajeado, Canoas, Farroupilha, Santo Ângelo, Pelotas, Osório e no estado de Santa Catarina, nas cidades de Blumenau e Biguaçu na Grande Florianópolis. Nossas indústrias estão localizadas em Lajeado e Paverama no Rio Grande do Sul. Contamos também com Centros de Vendas, nas cidades gaúchas de Santa Cruz do Sul, Santa Maria, Rio Grande, Caxias do Sul, Passo Fundo e Uruguaiana. PROPÓSITO Paixão por oferecer o melhor sabor, construindo conexões verdadeiras e fazendo a diferença na vida das pessoas e do planeta. VISÃO Queremos fazer parte da sua vida em todos os momentos. NOSSAS MARCAS