Descrição da vaga Estamos revolucionando o mercado com tecnologia para bares e restaurantes, sabemos bem onde queremos chegar e trabalhamos duro para isso. Estamos em expansão e iniciando um movimento estratégico: transformar o canal de parceiros em uma alavanca de crescimento da empresa. Essa é uma posição de alto impacto, com protagonismo real. Você será responsável por criar, estruturar e escalar o programa de parcerias da Yooga, garantindo crescimento sustentável, qualidade na entrega e previsibilidade de resultados. Responsabilidades e atribuições Estruturar o programa de parceiros do zero (modelo, tiers, comissionamento e governança); Definir critérios de entrada, ativação e evolução dos parceiros e construir playbooks, processos e rituais de gestão do canal; Prospectar, negociar e fechar parcerias estratégicas; Desenvolver um pipeline qualificado de parceiros com potencial de geração de receita; Definir e acompanhar métricas-chave do canal (receita, ativação, conversão, retenção); Identificar riscos, gargalos e oportunidades de expansão e garantir previsibilidade de receita via canal; Desenvolver e liderar o onboarding de parceiros; Criar trilhas de capacitação, materiais e playbooks comerciais; Garantir que parceiros estejam atualizados sobre produto, posicionamento e abordagem; Gerir a saúde da base de parceiros com foco em: engajamento, performance e retenção; Atuar de forma consultiva para aumentar a performance dos parceiros; Maximizar receita e LTV dos clientes originados via canal; Ser o elo entre Yooga e parceiros; Garantir clareza de processos, metas e posicionamento; Influenciar e engajar parceiros mesmo sem relação hierárquica. Requisitos e qualificações Experiência com programas de parceiros ou canais de revenda; Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS; Experiência estruturando ou escalando iniciativas (não apenas operando); Forte orientação a receita e indicadores; Capacidade de construir processos do zero com autonomia; Comunicação clara e capacidade de influenciar stakeholders. Você se destaca: Vivência com métricas de Customer Success (NPS, retenção, LTV, etc.); Experiência com CRM (ex: Hubspot) e ferramentas de enablement; Passagem por ambientes de startups. Informações adicionais VEMPRAYOOGA Venha participar do negócio que já transformou a vida de mais de 7000 donos de restaurantes em todo o Brasil! O que oferecemos de benefício: ️Cartão Alimentação/Refeição Plano de saúde ️♀️ Wellhub Licença maternidade estendida Licença paternidade estendida ️ Descanso remunerado de 30 dias ️ Folga de aniversário ️ Aulas de inglês semanal J-18808-Ljbffr