Atividades:
Liderar processos:
Prospecção e desenvolvimento de novos clientes (perfil hunter)
Gestão do pipeline de vendas e oportunidades no CRM
Condução de negociações comerciais de média e alta complexidade
Elaboração e apresentação de propostas comerciais estruturadas
Gestão de follow-ups e avanço das oportunidades ao longo do funil
Desenvolvimento de estratégias para expansão de mercado e carteira
Atuar de forma consultiva e integrada:
Entendimento das necessidades técnicas e estratégicas dos clientes
Mapeamento de stakeholders e atuação junto a áreas como engenharia, compras e diretoria
Interface com áreas internas (engenharia, produção, supply chain) para construção de soluções
Tradução de requisitos técnicos em propostas de valor para o negócio
Participação em reuniões estratégicas, visitas técnicas e apresentações executivas
Representação da empresa em eventos e relacionamento com o mercado
Perfil de conhecimento: Ensino superior em: Administração de Empresas, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, ou áreas correlatas
Perfil de habilidades:
Experiência com vendas B2 B complexas (preferencialmente no setor industrial ou tecnologia)
Vivência com manufatura eletrônica (EMS) ou segmentos relacionados (automação, Io T, equipamentos eletrônicos ou médico)
Conhecimento em BOM (Bill of Materials)
Conhecimento de processos industriais (supply chain, produção e qualidade)
Experiência com CRM e gestão de pipeline (diferencial: Ploomes)
Habilidade na construção de propostas comerciais técnicas e estruturadas
Perfil atitudinal:
Protagonismo
Assertividade
Competência social
Inteligência emocional
Foco em resultados