Detalhes da vaga Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional da área comercial para compor o seu time: Account Manager Sênior (Hunter/ Greenfield) – Cloud & Digital Solutions.Atuação em Porto Alegre - RS.Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse timeREQUISITOS TÉCNICOS:Graduação completa (qualquer área);Experiência sólida como Account Manager/ Executivo de Vendas Sênior em Tecnologia (Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI);Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market;Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS;Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes.DIFERENCIAIS:Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras);Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais;Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório.SOFT SKILLS:Perfil altamente proativo e autônomo;Forte orientação a resultados;Excelente comunicação verbal e escrita;Capacidade de construir confiança rapidamente;Visão estratégica de negócios;Resiliência e disciplina comercial;Capacidade de atuar com metas ambiciosas e ciclos de venda longos;Postura consultiva, ética e colaborativa.RESPONSABILIDADES:Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado;Vender soluções e projetos de: Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI;Mapear o mercado regional, identificando principais indústrias, verticais estratégicas e empresas relevantes por setor;Atuar com Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados e Segurança);Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento;Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas;Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, arquitetura e delivery;Representar a empresa como trusted advisor no mercado regional.INFORMAÇÕES ADICIONAIS:Contratação PJ (com pacote de facilidades, reembolso de despesas e comissão);Modalidade híbrida (com atuação em Porto Alegre/ RS e mobilidade para visitas a clientes. A empresa possui sede administrativa em São Paulo/ SP);Início Imediato.