Função:
Planejar e executar a estratégia comercial da empresa, garantindo o crescimento sustentável das vendas e a ampliação da participação de mercado.
Principais Responsabilidades:
* Desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial e metas anuais da área;
* Identificar e prospectar novos mercados, canais de venda e oportunidades de negócio;
* Conduzir negociações estratégicas com clientes importantes, redes varejistas e distribuidores;
* Liderar, treinar e acompanhar o desempenho da equipe de representantes e vendedores internos;
* Planejar e executar campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias de mix de produtos;
* Analizar periodicamente indicadores de performance, rentabilidade e margem;
* Integrar e alinhar os processos entre as áreas Comercial, Produção, Logística e Financeira;
* Acompanhar tendências de mercado e comportamento do consumidor, propondo ações para inovação e diferenciação;
* Elaborar relatórios gerenciais e apresentações periódicas à Diretoria com visão estratégica;
* Zelar pelo cumprimento de metas comerciais e pela rentabilidade do negócio.