Sobre a Marwilt
A Marwilt é uma empresa especializada em soluções personalizadas para tratamento e qualificação de água, atendendo diferentes segmentos como residencial, condomínios e indústrias. Seus projetos variam desde soluções de menor ticket até operações industriais complexas, que exigem alto nível técnico, entendimento de processo e vendas consultivas.
A empresa vive um momento de crescimento e estruturação, com o desafio claro de profissionalizar a gestão comercial, escalar o time de vendas e aumentar a previsibilidade de resultados.
Missão da posição
O(a) Gerente de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar a operação comercial da Marwilt, trazendo uma gestão mais próxima, orientada por dados e focada em performance, conversão e desenvolvimento de pessoas.
Essa posição nasce com um objetivo claro: parar de deixar dinheiro na mesa, organizar a máquina de vendas e preparar a empresa para um crescimento sustentável, inclusive com possibilidade de expansão para novas regiões e escritórios.
Principais responsabilidades
Liderar e desenvolver o time comercial atual (pré-vendas, vendedores internos, externos e recorrência/pós-venda).
Estruturar e acompanhar indicadores de performance (leads, conversão, funil, produtividade, ticket médio).
Atuar de forma data-driven, analisando dados de CRM, atendimentos e conversas para identificar gargalos e oportunidades.
Melhorar processos de inbound (leads vindos de Meta, Google e eventos) e estruturar estratégias de outbound/prospecção ativa.
Criar e revisar scripts de abordagem, qualificação e fechamento.
Garantir disciplina operacional do time (uso correto de CRM, cadências, follow-ups).
Apoiar diretamente a formação e desenvolvimento de novos vendedores.
Trabalhar junto à liderança na estratégia de crescimento e expansão comercial (novas praças, novos times).
Fazer a ponte entre vendas, marketing e operação, garantindo alinhamento e eficiência.
Estrutura atual do time
Pré-vendas (SDRs): 2 pessoas
Vendas/Closers: internos e externos (residencial, condomínios e indústria)
Vendas recorrentes / manutenção de carteira
Orçamentistas (interface técnica com o comercial)
A expectativa é que o(a) gerente assuma essa estrutura e lidere a expansão do time nos próximos meses.
Perfil buscado
Experiência comprovada em gestão de times comerciais (coordenador(a) ou gerente).
Forte capacidade analítica e orientação a dados.
Vivência com vendas consultivas e soluções de maior complexidade (B2B, indústria, serviços técnicos ou projetos).
Capacidade de estruturar processos, rotinas e indicadores.
Perfil de liderança próxima, mão na massa, com foco em desenvolvimento de pessoas.
Boa comunicação e habilidade para transitar entre estratégia e operação.
Experiência com CRM e ferramentas de atendimento.
Diferenciais (não obrigatórios):
Experiência com soluções industriais, técnicas ou engenharia.
Formação em Engenharia (especialmente Engenharia Química), Administração ou áreas correlatas.
Vivência com gestão de times híbridos ou remotos.
Experiência prévia em estruturação de máquinas de vendas.
Modelo de trabalho
Preferência por atuação presencial em Pomerode/SC ou cidades próximas (Blumenau, Timbó, Gaspar, Indaial, Jaraguá do Sul).
Possibilidade de flexibilização para híbrido ou remoto, desde que o(a) profissional tenha experiência comprovada em gestão à distância e entrega de resultados.
O que a empresa oferece
Remuneração fixa + variável agressiva por performance.
Autonomia para estruturar e liderar a área comercial.
Contato direto com a liderança e poder real de decisão.
Ambiente de crescimento, com desafios reais e espaço para evolução profissional.
Possibilidade concreta de crescimento financeiro conforme a escala da operação.;
#J-18808-Ljbffr