Sobre a Verde Equipamentos
Somos uma empresa que atua na indústria metal mecânica com foco na fabricação de máquinas e equipamentos para a construção civil, mineração e agronegócio. Temos forte presença nacional e trabalhamos com foco em inovação, excelência técnica e atendimento consultivo. Nosso time comercial é peça-chave no crescimento da empresa, e buscamos profissionais que queiram crescer junto com a gente.
Descrição da vaga
Estamos em busca de um Executivo de Novos Negócios (Hunter) para atuar de forma ativa na prospecção e abertura de mercado. Esse profissional será responsável por identificar novas oportunidades, desenvolver relacionamentos estratégicos e gerar negócios de alto valor para a Verde Equipamentos.
Responsabilidades
* Realizar prospecção ativa de novos clientes em segmentos como construção civil, mineração e agronegócio;
* Mapear mercados, identificar oportunidades e construir relacionamentos com decisores;
* Gerenciar todo o ciclo de vendas (prospecção, abordagem, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento);
* Alimentar e acompanhar o funil de vendas no CRM (HubSpot, RD ou similar);
* Trabalhar em conjunto com o time de SDRs e marketing para ampliar o alcance de prospecção;
* Participar de reuniões externas (presenciais e online) para apresentação de soluções;
* Atingir e superar metas de novos clientes, receita e faturamento;
* Manter-se atualizado sobre produtos, concorrência e tendências do setor.
Requisitos
* Experiência prévia em vendas B2B (preferencialmente de soluções técnicas ou industriais);
* Vivência com prospecção ativa (outbound sales, hunting);
* Conhecimento em funil de vendas e processo consultivo;
* Experiência com CRM e ferramentas de vendas digitais;
* Disponibilidade para visitas a clientes e viagens ocasionais.
Habilidades desejáveis
* Perfil proativo e resiliente ("mão na massa");
* Forte habilidade de comunicação e negociação;
* Capacidade de gerar rapport e construir relacionamentos de confiança;
* Organização e disciplina para gerir pipeline;
* Foco em resultados e mentalidade de crescimento.
Diferenciais
* Experiência em vendas de máquinas, equipamentos ou soluções industriais;
* Conhecimento dos mercados de construção civil, mineração ou agronegócio;
* Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Outbound Marketing ou Challenger Sale.
O que oferecemos
* Salário fixo acima do mercado + comissões por resultado;
* Ferramentas de trabalho e suporte para prospecção (CRM, marketing, SDR, etc.);
* Ambiente colaborativo, com cultura de meritocracia e desenvolvimento;
* Possibilidade real de crescimento.