Se você é apaixonado pela área Comercial e deseja ser uma peça chave para a empresa, é uma pessoa curiosa, inquieta, questionadora e busca fazer a diferença, essa é a sua chance de brilhar!
O que você vai fazer:
* Acompanhar e orientar o time de SDR e Inside Sales nas tarefas diárias;
* Treinar o time com técnicas de vendas consultivas (Spin Selling, Bant, Receita Previsível);
* Desenvolver estratégias de vendas e planos de ação para a equipe;
* Acompanhar as métricas de qualificação e conversão de leads diariamente;
* Apoiar e auxiliar o time comercial no cumprimento das metas estipuladas;
* Gestão do funil de vendas e de cada etapa da jornada do cliente no CRM;
* Aperfeiçoar os processos e rotinas do fluxo e cadeia de vendas;
* Desenvolver o PDI do time e fornecer feedbacks periódicos;
* Identificar a necessidade de capacitação, propondo e desenvolvendo treinamentos apropriados;
* Monitorar o clima organizacional, implementando estratégias de melhoria;
* Compor relatórios de análise, como KPIs e outros indicadores de desempenho;
* Criar estratégias periódicas de metas para o todo o time comercial;
* Pesquisar o mercado alvo e mapear novos parceiros comerciais;
* Acompanhar as atividades do time e garantir que eles sigam os processos definidos pela empresa;
* Apoiar-se em dados, indicadores e análises, para a tomada de decisões do time comercial;
* Apresentar os relatórios mensais de indicadores de desempenho e performance para a diretoria.
O que gostaríamos de encontrar em você:
* Ter trabalhado com Venda ativa de serviços/softwares SaaS.
* Vivência com venda de softwares de Gestão de Loja para Food e Varejo;
* Conhecimento e gestão através de CRM;
* Experiência com técnicas de vendas SPIN, BANT, Rapport;
* Implantação de estratégias comerciais;
* Experiência com liderança de time;
* Vivência com desenvolvimento de metas;
* Capacidade de tomar decisões baseadas em dados;
* Acompanhamento de KPIs e métricas comerciais;
* Experiência com treinamento de equipe;
* Disponibilidade para trabalhar presencial de: Segunda a Quinta das 8h às 18h e sexta das 8h às 17h;
Será incrível se você:
* Ter trabalhado em empresas de sistemas de gestão de gastronomia;
* Expertise em software de gestão de lojas/gestão empresarial;
* Ter vivência com estrutura e liderança de time comercial;
* Experiência em plataformas RD Station e Exact Sales.
* Morar ou ter residência com fácil acesso a Pinhais.
Benefícios:
* VA
* VT ou Vale Combustível
* Plano de saúde
* Seguro de vida em grupo
* Salário Fixo + Variável comissão sobre o time + Aceleradores.
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