Missão da vaga Atuar como SDR (Pré-Vendas) em um ambiente B2B técnico-industrial, mapeando, prospectando e qualificando empresas-alvo para gerar oportunidades reais e bem estruturadas para o time comercial, na venda de estanho e suas ligas. Abrir portas com decisores técnicos e compradores, filtrar leads com critério técnico e comercial e entregar ao vendedor oportunidades com informação organizada, contexto claro e primeira cotação estruturada. Mercados atendidos: indústrias de transformação, peças, baterias, fundições, metalmecânicas, galvanização, radiadores, elétrica e eletrônica, vidro, além de comércio e distribuidores de solda branca e estanho. Principais Responsabilidades Prospecção e mapeamento de mercado Pesquisar e mapear mercados e segmentos-alvo, colaborando com a gestão na definição da estratégia de prospecção. Criar e manter listas inteligentes de prospecção, priorizando empresas com maior potencial e aderência técnica. Abordagem e qualificação de leads Definir, junto ao gestor, estratégias de abordagem, cadência e linha de atuação por segmento e canal. Identificar decisores técnicos, compradores e influenciadores dentro das empresas-alvo. Executar contatos iniciais e follow-ups via e-mail, telefone e redes profissionais. Conduzir a qualificação de leads com critérios técnicos e comerciais, considerando fit, potencial, timing e necessidades. Organização, CRM e handoff comercial Registrar e organizar todas as interações no CRM, garantindo histórico, dados-chave e próximos passos claros. Realizar o handoff para o vendedor a partir da primeira cotação, entregando briefing completo do cliente e contexto da oportunidade. Trabalhar continuamente na melhoria da qualidade das listas, discurso, taxa de resposta e conversão de leads qualificados. Requisitos Ensino superior completo em Administração, Economia ou áreas correlatas. Cursos ou formação em Vendas ou Negócios. Boa comunicação oral e escrita. Familiaridade com CRM, organização de pipeline e disciplina de follow-up. Conforto com rotina de prospecção ativa, volume e cadência consistente. Diferenciais Experiência prévia como SDR ou Pré-Vendas B2B, especialmente em ambiente industrial. Noções de vendas técnicas e capacidade de entender aplicações, requisitos e critérios de compra. Conhecimento de ferramentas de prospecção e produtividade, como LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Ramper, entre outras. Excel ou Google Sheets para organização de listas e análises simples de performance. Vivência em ambientes com metas claras e cultura de performance. Por que fazer parte do nosso time? Aqui você terá a oportunidade de atuar em um ambiente técnico, estruturado e orientado a resultados, com aprendizado constante, proximidade com o time comercial e impacto direto na geração de negócios.