São Paulo – SP (Presencial ou Híbrido) Amazing Brasil Segunda a Sexta-feira - 08h30 às 18h Sobre a Amazing Brasil A Amazing Brasil é uma empresa jovem, inovadora e em forte crescimento, responsável pelo desenvolvimento e expansão de marcas globais no Brasil e América Latina, como Dyson, iRobot, NutriBullet e Hunter Fan. Nosso foco está na construção de operações de alto nível, com posicionamento premium, excelência na experiência do cliente e crescimento consistente. Missão do Cargo Desenvolver, estruturar e expandir o canal B2B da Dyson no Brasil, atuando de forma estratégica na prospecção, negociação e gestão de grandes contas. A posição tem como objetivo impulsionar o crescimento de receita, fortalecer a marca e construir parcerias comerciais sólidas e duradouras. Principais Responsabilidades Expansão Comercial e Novos Negócios Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes B2B (distribuidores, redes, parceiros estratégicos e contas-chave) Estruturar e expandir o canal indireto e parcerias comerciais Mapear oportunidades de mercado, concorrência e tendências do segmento Gestão de Contas Estratégicas Gerenciar carteira de clientes, garantindo crescimento, retenção e rentabilidade Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão (diretores, compradores e stakeholders) Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e propondo soluções estratégicas Negociação e Fechamento Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, condições, contratos e fechamento) Definir estratégias comerciais por cliente (pricing, margem, incentivos e volume) Gerenciar contratos e acordos comerciais Gestão de Funil e Performance Gerenciar pipeline de vendas e oportunidades via CRM Acompanhar metas, KPIs e indicadores comerciais Realizar análises de performance e propor planos de ação Execução e Relacionamento Interno Atuar em conjunto com marketing, logística e operações para garantir a execução das estratégias Apoiar o planejamento de campanhas e ações comerciais B2B Garantir excelência na experiência do cliente e no pós-venda Presença de Mercado Participar de eventos, feiras e visitas comerciais Representar a marca Dyson em negociações estratégicas e ativações de mercado Perfil que Buscamos Perfil altamente comercial, consultivo e estratégico Forte capacidade de negociação com grandes contas Orientação a resultados e crescimento de receita Excelente comunicação e habilidade de relacionamento Proatividade, resiliência e mentalidade de dono Autonomia para construir e escalar um canal B2B Requisitos Experiência comprovada em vendas B2B Vivência com negociação e fechamento de contratos comerciais Experiência com desenvolvimento de contas Experiência com gestão de pipeline e CRM Perfil hands-on, com autonomia e foco em metas Disponibilidade para reuniões presenciais e visitas comerciais Diferenciais Experiência com canal indireto (distribuidores e parceiros) Vivência nos segmentos de beleza, tecnologia ou bens de consumo premium Experiência com vendas consultivas e negociação de alto ticket Experiência com Inside Sales (canais digitais) Vivência em ambientes de alto crescimento O que Oferecemos Ambiente dinâmico e em crescimento acelerado Autonomia e protagonismo na construção do canal B2B Atuação direta com uma das marcas mais desejadas do mundo