Sobre nós:
A Archroma é uma empresa líder e reconhecida mundialmente em especialidades químicas, dedicada a criar um mundo mais colorido, sustentável e eficiente. Nossa missão é ser o melhor parceiro para nossos clientes, com um profundo compromisso com a inovação, qualidade e sustentabilidade. Com uma rica herança de mais de 100 anos, continuamos a impulsionar a excelência na indústria química. À medida que expandimos nossas operações, estamos procurando um profissional qualificado e dedicado na área comercial técnica de Papel para se juntar à nossa equipe.
Visão geral da posição:
O Account Manager para o segmento Têxtil na região de Minas Gerais, deverá ser orientado para buscar e envolver ativamente os clientes em potencial e na propecção de novos negócios. Fornecer soluções completas e apropriadas para cada cliente, a fim de impulsionar o crescimento da receita, os níveis de participação e a lucratividade. Essa posição, além de impulsionar os negócios desta indústria, também contribuirá para elevar o nível de relacionamento no mercado têxtil na região.
Principais responsabilidades:
* Apresentar, promover e vender produtos e tecnologias oferecendo soluções diferenciadas e de valor para clientes existentes e potenciais em Minas Gerais.
* Realizar análises de custo-benefício e necessidades de clientes existentes e potenciais;
* Estabelecer, desenvolver e manter relacionamentos comerciais e com clientes estratégicos;
* Atingir as metas e resultados de vendas acordados dentro do cronograma;
* Ser responsávelpelos projetos da prospecção até a entrega;
* Analisar o potencial de negócio em cada cliente, acompanhar as vendas e os relatórios de status focados no mercado Têxtil.
* Trabalhar em conjunto com o time tecnico, CSD, demanda e supply a fim de garantir excelência em atendimento e suporte ao cliente.
Competências necessárias :
* Familiaridade com as práticas de CRM, juntamente com a capacidade de construir relacionamentos profissionais de negócios produtivos;
* Altamente motivado e orientado a metas com um histórico comprovado em vendas;
* Priorização, gerenciamento de tempo e habilidades organizacionais;
* Capacidade de criar e entregar apresentações adaptadas às necessidades do público;
* Experiência de mais de 5 anos no mercado têxtil, possuindo um ótimo networking nos clientes estratégicos do segmento e da região.
* Ter conhecimento de processos têxteis de preparação até acabamento será considerado um diferencial.
* Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Archroma
* Coletar e compartilhar informações relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes para entendimento do mercado, identificando oportunidades para crescimento;
* Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química ou nível técnico correlato.
* Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação;