A Positioning Consultoria está em busca de um talento comercial nato, com perfil Hunter, para liderar a prospecção e conduzir todo o ciclo de vendas B2B complexas. Procuramos alguém que tenha paixão e resiliência por abrir portas, gerar novas oportunidades e fechar negócios de ponta a ponta, atuando com empresas de médio e grande porte, em projetos de consultoria e tecnologia.
Local: São Paulo – SP | Modelo híbrido Horário: Flexível (priorizando horário comercial) Remuneração: Fixa + Variável por performance
O que esperamos de você:
Perfil comercial altamente ativo e orientado à conquista de novas contas Experiência em vendas consultivas B2B complexas (mínimo 3 anos) Domínio de prospecção, qualificação de leads, gestão de pipeline e fechamento de negócios. Boa comunicação, inteligência emocional e raciocínio analítico Familiaridade com metodologias ágeis, CRM e ferramentas de prospecção Vivência com tecnologia, consultoria ou serviços de alto valor agregado Inglês e/ou espanhol será considerado diferencial Principais responsabilidades:
Prospecção ativa por e-mail, telefone, LinkedIn (Social Selling), ABM Condução do processo comercial: do contato inicial até o fechamento Operação de ferramentas de automação (Inbound/Outbound) Colaboração com o marketing para campanhas, materiais e abordagens Participação em reuniões estratégicas com clientes e gestores Alimentação do CRM e relatórios de performance de vendas Conhecimentos técnicos desejáveis:
CRM (GPV, HubSpot, SalesForce, Pipedrive, etc.) LinkedIn Sales Navigator Ferramentas de automação (Apollo, Ramper, Snov.io...) Google Workspace e Pacote Office Se você tem energia de sobra, pensa estrategicamente e adora fechar negócios difíceis, queremos te conhecer