BDR JR
Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia brasileira de Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é #completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país.
Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de 30 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas, lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil.
Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: somos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar
Nossa missão é transformar as empresas por meio das pessoas, e procuramos um BDR JR para nos ajudar nesta missão atuando no topo do funil de vendas, com muita estratégia e técnica, validando as oportunidades de vendas levantadas pelo time de Marketing, Eventos ou prospecção própria e repassando as oportunidades mais qualificadas para os Closer. São estes que fazem as marcações de reuniões (shows), abrindo as portas de negociação com os leads.
Suas principais atividades serão
* Pesquisar e identificar contas e personas ideais (ICP) com foco estratégico.
* Construir listas inteligentes e personalizadas de prospecção.
* Fomentar LinkedIn e redes sociais para atrair e engajar decisores.
* Executar cadências outbound multicanal (ligação, e-mail, WhatsApp, LinkedIn), seguindo a metodologia OTB – 10 Dias.
* Realizar ligações consultivas (média de 40–50 ligações/dia), com narrativa Challenger e perguntas SPIN.
* Abrir portas em contas novas, criando relevância e urgência baseada em dores reais de RH e gestão de pessoas.
* Qualificar profundamente o lead (fit técnico, comportamental, maturidade de RH, dores prioritárias e timing).
* Ensinar o prospect, trazendo dados, insights e tendências sobre gestão de talentos, turnover e produtividade.
* Criar e-mails personalizados e copy consultiva que gere resposta e conexão.
* Agendar reuniões para os Closers com passagem de bastão impecável (briefing completo, dores, contexto e ICP).
* Manter o CRM extremamente organizado, atualizado e confiável.
* Acompanhar de perto suas taxas (contact rate, reply rate, meetings, conversão), realizar testes A/B e otimizar a cadência.
* Desenvolver visão de negócios, de RH e de estratégias organizacionais.
* Participar de reuniões, rituais comerciais e ciclos de treinamento.
* Auxiliar novos BDRs em rampa e treinamentos operacionais.
Para esta posição, esperamos que você tenha
* Ensino Médio Completo.
* Pacote Office Avançado.
* Google Drive.
* Experiência com algum CRM.
Será um diferencial se você
* Ensino superior em áreas afins.
* Curso de Inside Sales.
* 01 ano com atendimento ao público.
* Habilidade de Negociação.
* Boa comunicação.
E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a)
* Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios).
* Vale transporte ou Vale combustível.
* Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade.
* Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91.
* Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês.
* Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica).
* Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas.
* Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios).
* Curso de Inglês (English Pass).
* Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros).
* Day off no mês do aniversário.
* Totalpass.
* Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios).
* Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos e 11 meses.
* Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais).
* Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife).
* Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo).
* Pós-graduação Sólides (70% de desconto).
* Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC.
* Dress Code Super Flexível.
E aí, topa?
Vem ser um Solidiano Tem um time incrível te esperando =)
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