Objetivo:
Você trabalhará como Sales Representative para gerar novas receitas apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
Fundamental para o sucesso é conduzir todo o processo de vendas – da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.
Tarefas incluem: mapear mercados, construir listas qualificadas, executar o processo de vendas, fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda, conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência, agendar demonstrações, realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções, alimentar CRM e manter atualizado, redigir e enviar propostas comerciais, participar de treinamentos e compartilhar conhecimentos com a equipe.
O ideal é ter experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound), conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento, domínio do HubSpot CRM, domínio de, ao menos, uma técnica de venda, histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades.
A distribuição aproximada do seu tempo será:
* 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
* 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados.
* 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
* 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.
Desejável ter certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares), experiência com ferramentas de prospecção, conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot e vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução.
Será oferecido salário de R$ 8.000,00 + variáveis por performance, oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA, e chance de trabalhar de qualquer lugar do Brasil.