Sobre a Marwilt
A Marwilt é uma empresa especializada em soluções personalizadas para tratamento e qualificação de água, atendendo diferentes segmentos como residencial, condomínios e indústrias. Seus projetos variam desde soluções de menor ticket até operações industriais complexas, que exigem alto nível técnico, entendimento de processo e vendas consultivas.
A empresa vive um momento de crescimento e estruturação, com o desafio claro de profissionalizar a gestão comercial, escalar o time de vendas e aumentar a previsibilidade de resultados.
Missão da posição
O(a) Gerente de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar a operação comercial da Marwilt, trazendo uma gestão mais próxima, orientada por dados e focada em performance, conversão e desenvolvimento de pessoas.
Essa posição nasce com um objetivo claro: parar de deixar dinheiro na mesa, organizar a máquina de vendas e preparar a empresa para um crescimento sustentável, inclusive com possibilidade de expansão para novas regiões e escritórios.
Principais responsabilidades
* Liderar e desenvolver o time comercial atual (pré-vendas, vendedores internos, externos e recorrência/pós-venda).
* Estruturar e acompanhar indicadores de performance (leads, conversão, funil, produtividade, ticket médio).
* Atuar de forma data-driven, analisando dados de CRM, atendimentos e conversas para identificar gargalos e oportunidades.
* Melhorar processos de inbound (leads vindos de Meta, Google e eventos) e estruturar estratégias de outbound/prospecção ativa.
* Criar e revisar scripts de abordagem, qualificação e fechamento.
* Garantir disciplina operacional do time (uso correto de CRM, cadências, follow-ups).
* Apoiar diretamente a formação e desenvolvimento de novos vendedores.
* Trabalhar junto à liderança na estratégia de crescimento e expansão comercial (novas praças, novos times).
* Fazer a ponte entre vendas, marketing e operação, garantindo alinhamento e eficiência.
Estrutura atual do time
* Pré-vendas (SDRs): 2 pessoas
* Vendas/Closers: internos e externos (residencial, condomínios e indústria)
* Vendas recorrentes / manutenção de carteira
* Orçamentistas (interface técnica com o comercial)
A expectativa é que o(a) gerente assuma essa estrutura e lidere a expansão do time nos próximos meses.
Perfil buscado
* Experiência comprovada em gestão de times comerciais (coordenador(a) ou gerente).
* Forte capacidade analítica e orientação a dados.
* Vivência com vendas consultivas e soluções de maior complexidade (B2B, indústria, serviços técnicos ou projetos).
* Capacidade de estruturar processos, rotinas e indicadores.
* Perfil de liderança próxima, mão na massa, com foco em desenvolvimento de pessoas.
* Boa comunicação e habilidade para transitar entre estratégia e operação.
* Experiência com CRM e ferramentas de atendimento.
Diferenciais (não obrigatórios):
* Experiência com soluções industriais, técnicas ou engenharia.
* Formação em Engenharia (especialmente Engenharia Química), Administração ou áreas correlatas.
* Vivência com gestão de times híbridos ou remotos.
* Experiência prévia em estruturação de máquinas de vendas.
Modelo de trabalho
* Preferência por atuação presencial em Pomerode/SC ou cidades próximas (Blumenau, Timbó, Gaspar, Indaial, Jaraguá do Sul).
* Possibilidade de flexibilização para híbrido ou remoto, desde que o(a) profissional tenha experiência comprovada em gestão à distância e entrega de resultados.
O que a empresa oferece
* Remuneração fixa + variável agressiva por performance.
* Autonomia para estruturar e liderar a área comercial.
* Contato direto com a liderança e poder real de decisão.
* Ambiente de crescimento, com desafios reais e espaço para evolução profissional.
* Possibilidade concreta de crescimento financeiro conforme a escala da operação. ;