O BDR/SDR desempenha um papel crucial e dinâmico na linha de frente da nossa estratégia comercial. Sua principal missão reside na identificação e qualificação estratégica de potenciais clientes, assegurando que cada lead receba a atenção e a abordagem mais adequadas antes de avançar para a etapa de negociação. Ao otimizar este processo inicial, o BDR/SDR Júnior impulsiona a eficiência de toda a equipe comercial e contribui significativamente para o aumento da nossa taxa de conversão. Nesta função essencial, você terá a oportunidade de qualificar leads com precisão, agendar reuniões estratégicas e nutrir oportunidades promissoras, aplicando técnicas comerciais inovadoras para maximizar as conversões e dinamizar o fluxo do nosso funil de vendas.
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Principais responsabilidades**:
- Efetuar ligações baseadas em nossa base de contatos;
- Abordar de forma personalizada potenciais clientes;
- Qualificação das empresas, identificando empresas com clareza;
- Executar sequências de contato, tanto automatizadas quanto personalizadas;
- Registrar e acompanhar leads no CRM Pipedrive.
- Aplicar segmentação de leads e critérios básicos de qualificação (BANT, SPIN, Rapport).
- Agendar reuniões com leads qualificados
- Refinar abordagem comercial para gerar maior engajamento
- Organizar e otimizar a rotina comercial para aumentar o volume e a qualidade das reuniões agendadas
- Aplicar técnicas avançadas de quebras de objeção
- Analisar e aumentar a taxa de conversão.
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O quê esperamos de você**:
- Comunicação clara e assertiva (oral e escrita), boa argumentação e desenvoltura para interagir com decisores.
- Organização e atenção aos detalhes.
- Proatividade para buscar conhecimento e propor melhorias nos processos.
- Abertura a feedbacks e facilidade para trabalhar em equipe.
- Adaptabilidade para atuar em um cenário de construção e mudanças constantes.
- Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar scripts, mensagens e estratégias de prospecção.
- Resiliência e gestão do tempo.
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Qualificações**:
- Ensino superior (completo ou cursando);
- Experiência de pelo menos 2 anos atuando como BDR/SDR ou em Call Center;
- Familiaridade com Excel ou Google Sheets.
- Conhecimento básico de processo comercial, CRM e segmentação de leads.
- Noção de técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN, Rapport).
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Diferenciais**:
- Vivência no setor contábil, finanças ou de advocacia. Interesse ou conhecimento em tecnologia, dados e inteligência artificial.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação desejada:
- Marketing, Ensino Superior
- Administração de empresas, Ensino Superior
- Publicidade e propaganda, Ensino Superior
- Convênio com a farmácia São João
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio creche
- Vale-transporte
- Vale-combustível
- Convênio Vittude
- Vale-alimentação
- Convênio Total Pass
- Comissões