Título do Cargo: Closer (Inside Sales B2B)Localização: Pernambuco – 100% PresencialTipo de Contrato: Pessoa Jurídica (PJ)Sobre o CargoEstamos em busca de Closers para integrar o time comercial da Lightwall em Pernambuco. Este profissional será responsável por conduzir o ciclo de vendas consultivas de soluções técnicas para múltiplos perfis de clientes, convertendo leads qualificados em negócios fechados com previsibilidade, margem e velocidade. A atuação será em squads multidisciplinares, com apoio de SDRs e orçamentistas.Responsabilidades- Operar funil inbound qualificado pelo SDR, conduzindo 2–3 reuniões até o fechamento- Executar diagnóstico consultivo (dor, prazo, budget, escopo técnico) e apresentar proposta com apoio técnico- Negociar condições comerciais preservando margem e viabilidade técnica- Realizar forecast confiável e registrar 100% das atividades no CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)- Colaborar com áreas técnicas (projetos/orçamentos) e marketing para melhorar conversão e reduzir ciclo- Segmentar discurso por persona (investidor, cliente final, arquiteto, engenheiro, etc.)- Aderir a playbooks e rituais comerciais (1:1, pipeline review, deal desk, QBR)Requisitos- Experiência comprovada em Inside Sales B2B (midmarket/enterprise)- Domínio de CRM e métodos de vendas (SPIN Selling, técnicas de negociação, discovery estruturado)- Histórico de metas batidas e previsibilidade de forecast- Capacidade de aprendizado rápido de produto técnico e articulação com áreas de engenharia/orçamento- Comunicação consultiva, escrita clara e gestão de múltiplos deals simultâneosQualificações Obrigatórias- Formação em Engenharia Civil, Edificações, Exatas, Arquitetura.Qualificações desejáveis- Vivência em empresas de alto crescimento com metas agressivas- Certificações ou treinamentos em vendas (Conquer, V4, G4, etc.)Salário e Benefícios- Contrato PJ- (13 NFs)- Comissão variável de 2%- Benefícios: TotalPass, convênio com farmácia, telemedicina, suporte psicológico/financeiro/jurídico, 20 dias de recesso remuneradoO nosso cliente nasceu para ser a empresa mais inovadora do setor de construção civil no Brasil. Estamos revolucionando o mercado com um sistema construtivo industrializado, sustentável e altamente escalável, que já atraiu grandes investidores e clientes estratégicos. Nossa cultura valoriza respeito, transparência, entrega e profissionais inconformados, analíticos e colaborativos.