Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para atuar na linha de frente do nosso processo comercial. Essa pessoa será responsável por identificar, qualificar e preparar leads, garantindo que o time de vendas receba oportunidades com alto potencial de conversão.
Se você tem perfil analítico, boa comunicação e gosta de trabalhar com metas e relacionamento, essa vaga pode ser para você.
Principais responsabilidades
Prospecção de Leads
Identificar potenciais clientes por meio de ferramentas como LinkedIn, redes sociais e bases de dados
Pesquisar empresas alinhadas ao nosso ICP (Ideal Customer Profile)
Analisar e segmentar leads com maior potencial de conversão
Qualificação de Leads
Realizar o primeiro contato com leads via e-mail, WhatsApp ou ligação
Aplicar metodologias como BANT e CHAMP para qualificação
Identificar dores, necessidades e momento de compra
Encaminhar leads qualificados para o time de vendas com informações completas
Agendamento de Reuniões
Agendar reuniões entre leads qualificados e closers
Garantir alinhamento de expectativas antes da reunião
Enviar lembretes e materiais de apoio para aumentar taxa de comparecimento
Acompanhamento de Leads
Realizar follow-ups com leads não responsivos
Nutrir leads em estágio intermediário com conteúdos relevantes
Registrar todas as interações no CRM
Análise e Relatórios
Criar relatórios semanais de performance (leads, conversão, atividades)
Identificar gargalos e propor melhorias no processo comercial
Ajustar abordagens com base em feedbacks
Colaboração com o Time Comercial
Garantir alinhamento constante com closers
Compartilhar insights sobre leads e mercado
Contribuir para a melhoria contínua do funil de vendas
O que esperamos de você
Boa comunicação verbal e escrita
Perfil analítico e organizado
Proatividade e foco em resultados
Experiência com prospecção ou vendas (diferencial)
Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção
Por que essa posição é importante?
O SDR é fundamental para o crescimento da empresa, garantindo que o time de vendas foque em oportunidades qualificadas, aumentando a eficiência e as taxas de conversão.
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