Descrição do Cargo
O cargo de Gerente de Contas visa desenvolver as habilidades técnicas e gerenciais necessárias para alcançar a excelência em gestão de relacionamentos com clientes.
Funções Principais
* Gestão da carteira de clientes, garantindo uma relação forte e profissional.
* Prospecção de novos clientes potenciais.
* Identificação de oportunidades de negócios com os clientes existentes.
* Promover reuniões com clientes e fortalecer o relacionamento comercial.
* Fazer relatórios de viagem das reuniões e registrar no CRM.
* Elaborar projetos junto com os Pré-vendas.
* Desenvolver propostas detalhadas dos projetos.
* Preparar apresentações de projetos para os clientes.
* Negociar contratos visando o fechamento de transações comerciais.
* Acompanhar o andamento dos pedidos de projetos.
* Atualizar o pipeline de negócios junto com os Inside Sales.
* Participar de reuniões semanais de pipeline.
* Mantenha-se atualizado sobre treinamentos de produtos para melhorar suas habilidades.
* Identificar oportunidades de RO e encaminhar para os responsáveis pelo inside.
* Acompanhar RO's negativos e buscar alternativas para o fechamento.
* Acompanhar RO's em conjunto com Dell e conduzir todo o processo de negociação entre Dell e Cliente.
Requisitos
* Habilitação superior completa em Gestão Comercial, TI ou áreas relacionadas.
* Experiência em relacionamento com as áreas de TI e Compras das empresas.
* Mínimo 5 anos de experiência no segmento de vendas em TI e Infraestrutura.
* Conhecimento em produtos de TI.
Benefícios
Comissão de até 30% sobre o valor da venda, dependendo da transação e do tipo de projeto.