Formação:
* Superior Completo
* Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
* Inglês (Desejável).
Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
* Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
* Análise e interpretação de dados;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
Habilidades Desejáveis
1. Experiência prévia com gestão de carteiras de clientes ou vendas recorrentes.
2. Conhecimento básico do setor de mineração (ex.: ciclo de vida da mina, práticas ESG, cadeia de valor mineral).
3. Familiaridade com ferramentas de CRM.
4. Participação em eventos, workshops ou cursos relacionados à mineração, geotecnologia ou transformação digital.
5. Inglês intermediário é um diferencial.
* Gerenciar uma carteira pré-existente de clientes do setor mineral (mineração metálica, não metálica, cimenteiras e empresas de engenharia), mantendo contato regular e construindo relacionamentos de confiança.
* Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira, como upselling (ampliação do uso das soluções GIS) e cross-selling (novos produtos/serviços ArcGIS ou parceiros tecnológicos).
* Apresentar soluções GIS adaptadas às necessidades específicas dos clientes, demonstrando benefícios como eficiência operacional, redução de riscos, melhorias em compliance e suporte a decisões estratégicas.
* Colaborar com equipes técnicas para estruturar propostas personalizadas, PoCs e demonstrações direcionadas.
* Monitorar o desempenho da carteira, acompanhando indicadores como receita recorrente, retenção e crescimento das contas.
* Atualizar o CRM com informações detalhadas sobre interações, oportunidades, forecast e status das negociações.
* Apoiar clientes em dúvidas iniciais, atuando como ponto de contato primário e facilitando a comunicação com áreas técnicas internas.