Função
Gerente de Desenvolvimento Comercial
Descrição da Função
O Gerente de Desenvolvimento Comercial terá como responsabilidade planejar e controlar ações para atingimento de metas da Região, garantir a aplicação da Política Comercial, distribuir e acompanhar metas da sua equipe, aplicar treinamentos, supervisionar rotina dos Representantes comerciais, alocar equipe de acordo com as necessidades do mercado (contratar e desligar), coletar informações sobre nosso mercado, acompanhar as Ações dos concorrentes, garantir a implementação da Segmentação e do Método de trabalho em sua região, visitar clientes de sua região, negociar pedidos de vendas, prospectar novos negócios e abrir de novos clientes, atender Clientes KA de sua região, acompanhar negociações e fechamento de vendas, elaborar previsão de vendas de sua região, estar em Linha com a Visão, Missão e Valores da empresa.
Responsabilidades:
* Desenvolver planos de ação para regiões com baixo desempenho.
* Identificar gargalos e implementar estratégias específicas para melhorar resultados em áreas críticas.
* Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) detalhados.
* Criar relatórios mais analíticos com insights sobre tendências de mercado, vendas por canal e desempenho da equipe.
* Conduzir reuniões de alinhamento com representantes regionais.
* Reunir-se periodicamente com a equipe para discutir desempenho, desafios e oportunidades de melhoria.
* Elaborar estratégias para diversificação do portfólio de clientes.
* Focar em clientes de diferentes segmentos para minimizar riscos e aumentar a estabilidade de receita.
* Participar ativamente de projetos estratégicos da empresa.
* Apoiador o desenvolvimento e a capacitação dos representantes.
* Liderar negociações complexas em clientes estratégicos (KA).