Buscamos um Vendedor com perfil Hunter de Vendas altamente estratégico, dinâmico e orientado a resultados para impulsionar a captação de novos clientes e expandir nossa presença no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center e manutenção de equipamento de nobreak e locação). Este profissional será o responsável por identificar oportunidades, prospectar ativamente empresas de médio e grande porte e fechar negócios, garantindo a excelência técnica e comercial em todas as etapas do ciclo de vendas. 1. Prospecção Ativa e Geração de Oportunidades Estratégias Multicanais: Realizar prospecção direta via cold calls, visitas presenciais, e - mail, LinkedIn e WhatsApp, utilizando técnicas de outbound sales para engajar decisores - chave2. Gestão do Ciclo Comercial. Diagnóstico Técnico e comercial: Realizar levantamento detalhado das necessidades do cliente (ex.: análise de carga energética, requisitos de redundância) em parceria com o time técnico. CRM e Otimização do Pipeline: Utilizar ferramentas como Pipedrive e sistemas internos para monitorar métricas e garantir atualização diária do pipeline, com ações corretivas para acelerar negociações. Colaboração Técnica: Atuar em sinergia com engenheiros e técnicos para desenvolver soluções customizadas (ex.: projetos de energia segura, planos de locação flexíveis). 3. Execução de Visitas e Apresentações Técnicas Presencial e Remoto: Conduzir reuniões comerciais e técnicas (virtuais ou in loco), demonstrando domínio dos produtos/serviços e posicionando a empresa como especialista no mercado. Demonstrações Práticas: Coordenar workshops ou simulações técnicas (ex.: teste de nobreaks, análise de eficiência energética) para validar propostas. 4. Construção de Propostas e Negociação Estratégica Propostas Técnico e comerciais: Elaborar documentos detalhados com escopo técnico, cronogramas, ROI (retorno sobre investimento) e condições comerciais (pagamento, garantias), adaptados ao perfil do cliente. Negociação Criativa: Fechar contratos com equilíbrio entre competitividade (preço, prazos) e rentabilidade, utilizando argumentos como custo-benefício, suporte pós-venda e diferenciais técnicos. 5. Follow-Up e Fechamento de Alta Performance Gestão de Relacionamento: Manter contato contínuo com prospects por meio de follow-ups decisões. Entrega do Negócio: Garantir transição eficiente do contrato para o setor administrativo, assegurando conformidade e satisfação do cliente. 6. Inteligência Competitiva e Atualização de Mercado Monitoramento do Ecossistema: Rastrear movimentos de concorrentes, editais públicos, renovações de contratos e tendências regionais (ex.: demandas por energia sustentável). Alimentação do CRM: Registrar insights estratégicos (ex.: novos nichos, perfis de clientes emergentes) para embasar decisões comerciais da equipe. 7. Alinhamento com Metas e Cultura de Resultados Participação em Reuniões: Contribuir ativamente em reuniões semanais de pipeline review, apresentando análises de desempenho, gargalos e planos de ação. Superação de Metas: Atuar com foco em KPIs como volume de vendas, margem bruta e taxa de conversão, priorizando oportunidades de alto impacto. Organização Metódica: Capacidade de gerenciar múltiplas negociações simultaneamente, com priorização baseada em impacto e urgência. Mentalidade Hunter: Persistência, resiliência e paixão por desafios, com histórico comprovado em vendas B2B complexas. Inteligência Emocional: Sensibilidade para construir rapport rápido, identificar necessidades implícitas e negociar com empatia. Conhecimento Técnico (diferencial): Noções de infraestrutura crítica (UPS, geradores a diesel, climatização de data centers) - treinamento será fornecido. Domínio de Ferramentas: Experiência com CRM (Pipedrive é um plus) e pacote Office. O Que Oferecemos: Oportunidade de atuar em um mercado em expansão, com produtos/serviços essenciais para empresas. Treinamento técnico contínuo para aprofundar conhecimento em infraestrutura crítica. Remuneração atrativa (fixo variável) com bônus por superação de metas. Autonomia para propor estratégias e participar ativamente do crescimento da empresa.Requisitos Obrigatórios: Experiência Comprovada em Vendas Externas (Field Sales): Atuação direta em vendas B2B com visitas presenciais, negociação complexa e fechamento de contratos de médio/alto valor. Domínio da Metodologia SPIN: Certificação ou experiência prática na aplicação do SPIN para qualificação de oportunidades e construção de propostas. Cold Call de Alta Performance: Histórico de prospecção bem-sucedida via cold call em mercados competitivos, com métricas comprovadas (ex.: taxa de conversão de ligações em reuniões). Técnicas Avançadas de Contorno de Objeções: Habilidade para transformar objeções em oportunidades, utilizando argumentação técnica, dados e storytelling. Diferenciais: Conhecimento em infraest