Diretor de Comercialização
O Grupo Ivy é um ecossistema completo de soluções em tecnologia e cibersegurança. Atuamos com projetos de alta complexidade, consultoria especializada, outsourcing, desenvolvimento de software e serviços de segurança digital.
Entregamos serviços como pentest, security champion, treinamentos e gestão de vulnerabilidades, além de soluções orientadas a risco e escaláveis para os desafios dos ambientes modernos.
Sobre a Vaga
Buscamos alguém para atuar na linha de frente comercial, responsável por gerar oportunidades qualificadas, realizar o primeiro contato com potenciais clientes e construir relacionamentos sólidos com decisores de tecnologia e segurança.
A pessoa ideal tem excelente comunicação, capacidade investigativa, boa desenvoltura ao telefone e experiência comercial no mercado Tech ou Cyber.
Responsabilidades
1. Realizar prospecção ativa (principalmente por telefone), com foco no ICP da empresa;
2. Conduzir o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a nossa proposta;
3. Qualificar leads avaliando necessidades, dores, maturidade e momento de compra;
4. Mantenha rotina de acompanhamento e follow-up com leads em diferentes estágios;
5. Registrar informações no CRM, garantindo organização e clareza para o time de vendas.
Trabalharemos em parceria com o time comercial para priorização de contas e evolução do pipeline.
Requisitos
* Experiência prévia como SDR, Inside Sales, Pré-vendas ou função semelhante em empresas de tecnologia ou cibersegurança;
* Boa comunicação verbal, especialmente para conversas por telefone;
* Capacidade de investigação, escuta ativa e entendimento de problemas de tecnologia;
* Organização para gerenciar conversas, prioridades e registros;
* Facilidade em criar e manter relacionamentos profissionais.
Vivência em consultorias de tecnologia ou segurança da informação é um diferencial!
Diferenciais
* Know-how geral do mercado de TI ou Cyber;
* Experiência em vendas B2B;
* Soft Skills: comunicação clara, relacionamento interpessoal, trabalho em equipe, adaptabilidade, organização e consistência, autonomia e proatividade.