**Resumo**:
O consultor comercial com foco em vendas para o governo tem como principal responsabilidade identificar, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios no setor público. Sua atuação é direcionada a vendas de produtos ou serviços, com foco em atender às demandas e exigências do governo, sejam em níveis federal, estadual ou municipal. Esse profissional precisa ter um bom conhecimento do processo de licitações, legislações pertinentes e das especificidades das compras públicas, além de um relacionamento sólido com órgãos governamentais e empresas do setor.
**Principais atividades**:
**1.** **Identificação de Oportunidades de Negócio**
- Monitorar o mercado público em busca de oportunidades de licitações, contratos diretos e parcerias.
- Analisar editais e garantir que nossos produtos atendam às necessidades do órgão público requisitante, incluindo o atendimento a dispositivos legais, técnicos e financeiros.
**2.** **Gestão de Relacionamento com Órgãos Públicos**
- Desenvolver e manter relacionamentos com representantes de órgãos governamentais (prefeituras, câmaras, autarquias e outras entidades públicas).
- Promover encontros, apresentações e visitas comerciais para fortalecer parcerias e fidelização do clientes.
**3.** **Elaboração de Propostas e Respostas a Licitações**
- Auxiliar na elaboração de propostas técnicas e comerciais para licitações, garantindo que todas as documentações e requisitos sejam atendidos.
- Preparar respostas a solicitações de informações, impugnações e recursos, conforme necessário.
- Participar de processos licitatórios presenciais ou eletrônicos através de múltiplas plataformas de compras governamentais.
**4.** **Consultoria para Adequação de Produtos e Serviços**
- Trabalhar em conjunto com a área técnica para adaptar produtos ou serviços às especificações exigidas pelos editais ou pela demanda de mercado.
- Orientar a empresa sobre as particularidades do mercado público e as melhores práticas para competir em processos licitatórios.
**5.** **Acompanhamento do Ciclo de Vendas e Pós-Venda**
- Gerenciar o processo de vendas do início ao fim, desde a prospecção até a negociação e fechamento do contrato.
- Monitorar a execução dos contratos, garantindo o cumprimento das cláusulas e a satisfação do cliente.
- Acompanhar, participar e se for o caso, executar o processo de implantação.
**6.** **Análise de Mercado e Concorrência**
- Realizar pesquisas de mercado para entender as tendências, necessidades e desafios do setor público.
- Acompanhar a concorrência e as novas exigências legais para oferecer soluções competitivas e inovadoras.
**7.** **Compliance e Conformidade Legal**
- Garantir que todas as ações comerciais estejam em conformidade com as regulamentações governamentais, como a Lei de Licitações (Lei 14.133/2021), Lei Anticorrupção (Lei 12.846/2013), e outras normativas relacionadas.