Estamos em busca de uma Pessoa Sales Development Representative - SDR que seja talentosa, apaixonada pela área comercial e o universo da tecnologia para se juntar à nossa equipe. Se você é protagonista da sua carreira e se sente preparada (o) para nossos desafios, venha fazer parte do nosso time! Responsabilidades e atribuições - Ser o ponto de contato inicial da empresa com os clientes potenciais; - Prospectar, qualificar, gerar interesse e desenvolver contas para fornecer mais oportunidades para o time de vendas; - Apresentar o produto/serviço; - Agendar / reagendar reuniões; - Realizar a passagem de bastão para o time de vendas com o máximo de informações, para criar mais conexão entre o cliente e o executivo Hunter; - Realizar follow-up e seguir a cadência com a tentativa pelos canais disponíveis. (E-mail, Ligação e WhatsApp); - Qualificação de Leads: Avaliar a adequação e o interesse dos leads por meio de abordagens estratégicas, garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam encaminhadas para a equipe de vendas. - Colaboração com Vendas: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para entender os requisitos específicos do cliente, transmitir informações essenciais e garantir uma transição suave dos leads qualificados. - Entender e superar as principais objeções iniciais de clientes potenciais; - Interagir com o time de Hunters para que possa aprimorar a qualidade da passagem de bastão; - Utilização de Ferramentas: Empregar ferramentas de automação de vendas, CRM e outras plataformas tecnológicas para gerenciar eficientemente o pipeline de leads e garantir um acompanhamento adequado. - Relatórios e Análises: Manter registros precisos de atividades de prospecção, qualificação e interações com leads. Preparar relatórios periódicos para avaliar o desempenho e identificar oportunidades de melhoria. - Participar do desenvolvimento de melhorias nas cadências, processos de vendas e discursos, promovendo mais engajamento do público-alvo com o produto; - Contribuir na construção dos processos para alavancagem de novos negócios; - Conhecer a concorrência, tendências e condições do mercado para melhorar a assertividade na prospecção; - Organizar seu fluxo de trabalho diário para entrega da meta. Requisitos e qualificações - Ensino Superior completo ou cursando; - Experiência em prospecção de clientes; - Conhecimento do pacote Office; - Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, organização, desenvoltura em negociação, desenvolvimento de relacionamento interpessoal; - Domínio no uso de redes sociais como ferramenta de networking para geração de leads e negócios; - Criatividade para desenvolver novas formas de abordagem e comunicação para alcançar e engajar leads; - Habilidades em transmitir valor e benefícios, sabendo fazer as perguntas certas para descobrir problemas, qualificando os leads e hábil em contornar possíveis objeções; - Proatividade e organização para lidar com volume de atividades e prazos; - Desenvoltura para trabalhar em equipe e disciplina para atuar no modelo de trabalho híbrido, majoritariamente remoto. - Residir em São Paulo/SP Informações adicionais Na nossa jornada, reconhecemos que o verdadeiro sucesso começa com o bem-estar do nosso time. Por isso, oferecemos benefícios que não só impulsionam suas vidas, mas também os capacitam a alcançarem seu potencial máximo. - Assistência Médica e Odontológica (com extensão aos dependentes); - Vale Refeição; - Ajuda de custo mensal; - TotalPass; - Day Off no mês do aniversário; - Acesso ao acervo de 13 mil livros da Minha Biblioteca; - Gestão de desempenho com ferramentas que apoiam o desenvolvimento de carreira _ VemSerMB_ Minha Biblioteca é um streaming de livros que possui um vasto acervo de títulos técnicos e científicos, com foco em Ensino Superior. Formada por 16 grandes editoras acadêmicas e 42 selos editoriais, por meio da MB, estudantes, professores e profissionais têm acesso rápido, fácil e simultâneo a milhares de títulos. No Brasil, mais de 1.100 instituições são clientes da Minha Biblioteca. Nossas Soluções: Ensino Superior: Melhor solução digital de e -books para instituições de ensino superior, com amplo acervo multidisciplinar, a Minha Biblioteca atende à bibliografia de mais de 250 cursos de graduação. Para Empresas: A biblioteca digital para empresas foi pensada para otimizar o dia a dia dos seus colaboradores. Empresas públicas e privadas podem se beneficiar com uma acervo completo e atualizado de livros em diversas áreas. Para "VOCÊ": Criado para incentivar a educação continuada, o Clube Minha Biblioteca oferece catálogos para assinatura mensal/anual com os melhores ebooks técnicos, acadêmicos e científicos. Estudantes, professores, pesquisadores e profissionais tiram o máximo da melhor plataforma online com