Se você está em busca de uma empresa 𝐝𝐢𝐧â𝐦𝐢𝐜𝐚, 𝐢𝐧𝐨𝐯𝐚𝐝𝐨𝐫𝐚 e 𝐭𝐞𝐜𝐧𝐨𝐥ó𝐠𝐢𝐜𝐚, a Inetum é o seu lugar! Com mais de 50 anos de presença no mercado e atuação em 19 países, somos uma multinacional francesa que já conta com mais de 27.000 colaboradores ao redor do mundo.
Account Sales Sênior – Farmer
Desafio:
Buscamos um profissional com perfil Farmer, capaz de cultivar e expandir relacionamentos com clientes estratégicos da nossa base. O foco será identificar oportunidades de Cross-sell e Up-sell, garantindo que os clientes utilizem o potencial máximo das nossas linhas de negócio:
- Cloud Services: modernização de ambientes, migração para nuvem e gestão de plataformas.
- Application Services: desenvolvimento e manutenção de aplicações críticas, incluindo soluções customizadas.
- Outsourcing de TI: gestão de infraestrutura, suporte e operação de ambientes complexos.
- Digital & Data: Data Science, Business Intelligence, automação de processos e integração de sistemas.
- Infraestrutura de TI: redes, servidores, monitoramento e gestão de ambientes críticos.
- Consultoria e Projetos de TI: apoio estratégico para transformação digital e otimização de processos.
Principais Responsabilidades:
- Gestão executiva e estratégica de contas da base Inetum.
- Identificação de novas necessidades dos clientes e proposição de soluções em todas as linhas de negócio.
- Liderança em ciclos de expansão, garantindo maior utilização das ofertas Inetum.
- Retenção e aumento do Share of Wallet nas contas sob sua gestão.
- Construção de relacionamentos de longo prazo com decisores estratégicos (C-Levels e Diretores de TI).
Requisitos:
- Experiência sênior em Account Management (Farmer) no mercado de tecnologia.
- Conhecimento abrangente em soluções de TI corporativas (Cloud, Outsourcing, Digital & Data, Infraestrutura, Application Services).
- Habilidade em orquestrar vendas complexas envolvendo diferentes áreas técnicas.
- Perfil consultivo, com visão estratégica e foco em resultados;
- Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo (Berrini).
- Desejável inglês para conversação e negociação.
Diferenciais:
- Certificações relevantes em metodologias de vendas (Spin Selling, Challenger Sale, GPCT).
- Experiência em expansão de contas estratégicas em grandes empresas.
- Histórico de geração de valor por meio de soluções integradas de TI.
Faça seu cadastro que entraremos em contato!
#vemserinetum