São Paulo e Região | Modelo Híbrido (Presencial Remoto) Remuneração: Fixo Comissionamento agressivo Na Trouw Tecnologia, somos uma logtech especializada em soluções SaaS para visibilidade, rastreabilidade e performance logística. Buscamos um(a) Closer com perfil hunter para vender tecnologia, atuando no fechamento de contratos de nossas soluções junto a embarcadores, indústrias e grandes contas B2B em todo o Brasil. Esta posição é focada exclusivamente na venda de tecnologia SaaS. A experiência prévia em frete e serviços logísticos é uma premissa importante como base técnica, linguagem de negócio e credibilidade comercial, não como objeto da venda. Responsabilidades Conduzir negociações end-to-end para venda das soluções SaaS da Trouw, com abordagem consultiva, estratégica e orientada a valor; Atuar no fechamento de contratos de tecnologia com embarcadores e indústrias que operam logística B2B e/ou B2C porta a porta; Diagnosticar dores reais de frete, SLA, custos, visibilidade e exceções logísticas, conectando-as às propostas de valor da Trouw; Trabalhar oportunidades inbound e outbound, garantindo previsibilidade e crescimento de receita recorrente (MRR); Realizar visitas presenciais estratégicas a clientes e prospects (SP e região, com viagens pontuais); Gerenciar pipeline, forecast e metas no CRM com disciplina, clareza e foco em resultado. Requisitos Obrigatórios: Experiência comprovada como Closer ou Hunter de Vendas B2B; Experiência prévia em vendas de tecnologia, soluções complexas ou consultivas; Vivência anterior em vendas de frete e/ou serviços logísticos, com entendimento profundo da dinâmica entre embarcadores, transportadores e operadores; Relacionamento direto com embarcadores e/ou indústrias de bens de consumo, em operações B2B e/ou B2C; Capacidade de conduzir negociações com múltiplos decisores e ciclos de venda consultivos; Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais; Perfil hunter, organizado, resiliente e orientado a metas agressivas. Diferenciais Poderosos: Ter conhecimento sobre soluções SaaS ou tecnologia para logística, transporte ou supply chain; Domínio de metodologias de vendas como SPIN, GPCT, BANT ou MEDDICC; Possuir carteira ativa de clientes e/ou relacionamento comercial com embarcadores e indústrias, possibilitando abertura imediata de novas oportunidades de negócio; Capacidade de dialogar com áreas operacionais, comerciais, financeiras e C-Level, conectando tecnologia a ROI, eficiência e redução de risco; Conhecimento básico de integrações sistêmicas, TMS, documentos fiscais de transporte (CT-e, MDF-e, NF-e) e fluxos operacionais associados; Perfil competitivo, com histórico em ambientes corporativos e esportivos de alta performance. Envie seu CV, com o assunto \"CLOSER\", para: