PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESDesenvolver e implementar estratégias de vendas para penetração em novas contas e expansão de mercado;Liderar iniciativas comerciais com postura proativa e assertiva para atingir metas ambiciosas de vendas;Identificar e atacar oportunidades de negócio com abordagem consultiva e persuasiva;Gerenciar e desenvolver relacionamentos com contas-chave, estabelecendo conexões diretas com tomadores de decisão;Conduzir negociações complexas e de alto valor com stakeholders seniores e diretores técnicos;Traduzir necessidades técnicas complexas em propostas comerciais de valor agregado;Atuar como consultor técnico junto aos clientes, demonstrando profundo entendimento das soluções oferecidas;Realizar diagnósticos precisos dos problemas e desafios técnicos dos clientes;Mapear necessidades específicas e posicionar as soluções da empresa de forma estratégica;Negociar contratos de grande porte com foco em margem e rentabilidade.PERFIL TÉCNICOBackground em áreas técnicas como Scrum Master, Quality Assurance/Testing, gestão de projetos ou arquitetura de soluções;Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em valor comercial tangível;Experiência no segmento bancário e instituições financeiras; Vivência profissional em empresas multinacionais ou organizações com operações globais;Networking comercial estabelecido e ativo no mercado corporativo brasileiro;Residência em São Paulo (Capital) fortemente desejável;Inglês avançado fortemente desejável.