Analista Comercial de Prospecção ou BDR Resumo da Posição Responsável por conduzir todo o processo de prospecção ativa, identificando oportunidades qualificadas para o time de vendas. Atua na linha de frente, pesquisando contas, iniciando contatos estratégicos e conduzindo conversas consultivas para gerar reuniões qualificadas (SQLs). Responsabilidades Prospecção ativa (outbound) para abertura de oportunidades. Pesquisar contas-alvo, identificar decisores e criar listas qualificadas. Conduzir conversas consultivas para entender dor, necessidade e momento. Executar cadências estratégicas (ligação, WhatsApp, e-mail). Qualificar leads com base em fit e potencial de solução. Agendar reuniões qualificadas (SQLs) para o time de vendas. Registrar todas as interações no CRM com precisão. Acompanhar e nutrir leads ainda não prontos para reunião. Colaborar com Marketing e Vendas para ajustar ICP, discurso e abordagem. Requisitos Comunicação clara e consultiva. Capacidade de conduzir conversas investigativas e gerar interesse. Organização, disciplina e consistência em cadências. Facilidade com CRM e ferramentas de prospecção. Resiliência diante de alto volume de contatos e objeções. Diferenciais: Experiência prévia como BDR/SDR de outbound. Conhecimento do mercado contábil, tributário ou SaaS. Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção. Conhecimento Hubspot O que oferecemos Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados. Oportunidade de crescimento e participação direta na evolução dos processos internos. Suporte, estrutura e espaço para implementar novas estratégias. Remuneração e Benefícios Salário:R$ 2053 Premiação por resultado Benefícios: Alimentação na empresa (presencial) Plano de saúde (coparticipativo) Plano odontológico Seguro de vida Gympass Oriente-me (duas sessões de psicoterapia gratuitas por mês) Day off de aniversário Jornada de trabalho Segunda a sexta– 8h30 às 17h30 1h de almoço + 10 min de pausa pela manhã + 10 min de pausa à tarde