Descrição da vagaPrincipais ResponsabilidadesLiderançae Gestão Da Equipe RegionalLiderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas regional da região Norte e Nordeste, composta majoritariamente por representantes PJ, implementando estratégias localizadas para ampliar a atuação da empresa no segmento hospitalar da região.Monitorar e gerenciar a performance individual e coletiva da equipe, fornecendo feedback contínuo, capacitação e suporte para o alcance de metas ambiciosas.Gerenciar a transição de profissionais da força de vendas do regime PJ para o CLT na região, quando a estratégia da empresa assim o demandar, garantindo um processo suave e em conformidade legal e cultural.Desenvolvimento de Mercado na Regional:Identificar e prospectar hospitais e contas estratégicas na região Norte e Nordeste, estabelecendo e fortalecendo relacionamentos duradouros com decisores-chave. Gestão de Portfólio e Estratégia de Acesso:Gerenciar ativamente a venda e o posicionamento de um portfólio diversificado de produtos, que inclui tanto produtos de competição (commodities), exigindo uma abordagem de volume e eficiência, quanto produtos conceito (inovação incremental), que demandam uma estratégia consultiva e de valor agregado.Liderar as iniciativas de "acesso" na regional, o que envolve a compreensão profunda dos processos de reembolso de medicamentos pelos planos de saúde para os hospitais, a negociação com as operadoras e a facilitação da inclusão dos produtos da empresa nas coberturas e formulários hospitalares Colaboração Interdepartamental e Otimização de Processos:Atuar de maneira colaborativa e integrada com os múltiplos setores internos (como logística, produção, licitações, televendas, jurídico e acesso) para alinhar as ações de vendas regionais com os objetivos organizacionais, garantindo fluidez e agilidade nas operações específicas da região Norte e Nordeste.Promover a comunicação eficaz entre a equipe regional e as áreas de suporte, assegurando que as necessidades e desafios do mercado, sejam compreendidos e atendidos Análise de Desempenho e Inteligência de Mercado:Monitorar e analisar indicadores de desempenho de vendas da região Norte e Nordeste, identificando tendências, oportunidades de melhoria e implementando práticas inovadoras baseadas em benchmarks e nas particularidades do mercado local.Utilizar ferramentas de análise de dados para gerar insights sobre o desempenho de vendas, o comportamento do cliente e a performance da concorrência na região.Desenvolvimento e Cultura Organizacional:Promover uma cultura de aprendizado contínuo, alta performance e desenvolvimento de competências de liderança dentro da equipe regional, capacitando os colaboradores para enfrentar os desafios do mercado e conquistar resultados expressivos.Manter um relacionamento próximo com os principais clientes e stakeholders da região, fortalecendo a marca da empresa e assegurando a excelência no atendimento às demandas do mercado da região Norte e Nordeste. RequisitosEscolaridade Educação Superior completa - Graduação completa. MBA ou especialização será um diferencial. Experiência Conhecimento do mercado de saúde paulista e rede de contatos na região Norte e Nordeste; Experiência em vendas na indústria farmacêutica/saúde e em liderança; Experiência em contas estratégicas e transição de modelo de vendas; Vivência com acesso hospitalar (reembolso, negociação com operadoras, inclusão em formulários); BenefíciosAssistência Médica / Medicina em grupoAssistência OdontológicaConvênio com farmáciaSeguro de vida em grupoVale refeiçãoCarro fornecido pela empresaCombustívelRestaurante na empresaParticipação nos lucrosNiveau hiérarchique Cadre Type d'emploi Contrat Fonction Ventes et Développement commercial Secteurs Fabrication de produits pharmaceutiques