Função:
Planejamento de vendas externas envolve a gestão das carteiras de clientes e a distribuição entre os vendedores. Determina-se as rotas de visitas, gerencia conflitos relacionados à equipe de vendas e monitora o desempenho individual dos profissionais. Desenvolve e treina a equipe em novas rotinas e procedimentos de vendas, auxilia na seleção e integração de novos funcionários, calcula comissões e cria estratégias de venda.
Tarefas principais:
* Fazer planejamento de vendas externas;
* Gerenciar carteiras de clientes;
* Determinar rotas de visitas;
* Gerenciar conflitos da equipe de vendas;
* Monitorar desempenho individual de profissionais de vendas;
* Treinar e desenvolver equipe em novas rotinas e procedimentos de vendas;
* Auxiliar na seleção de novos profissionais de vendas;
* Fazer a integração dos novos profissionais de vendas;
* Calcular comissões de vendas;
* Criar novas táticas e ações de vendas;
Habilidades e qualificações:
O profissional deve ter habilidades de liderança, negociação e resolução de problemas. Além disso, é importante ter conhecimento em planejamento estratégico, análise de dados e comunicação eficaz.
Vantagens:
A carreira oferece oportunidades de crescimento profissional e financeiro. Além disso, o profissional terá a chance de trabalhar em uma equipe dinâmica e colaborativa.