Responsabilidades e atribuições - Gerenciar e expandir uma carteira de clientes existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo; - Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS; - Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS. - Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente; - Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede); - Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; - Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor; - Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios; - Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca; - Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa. Requisitos e qualificações Formação: - Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial. Qualificações e Experiência: - Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial); - Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas; - Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica; - Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo; - Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos; - Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level); - Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente. Habilidades Desejáveis: - Mestrado; - Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; - Inglês Fluente/Avançado; - Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem; - Conhecimento em análise de custos e orçamentos. Informações adicionais O QUE OFERECEMOS - Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa - Planos de Saúde e Odontológico - Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) - Vale Transporte - Auxílio Home Office - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais - Previdência Privada - Cooperativa de Crédito Família - Auxílio Creche - Licença Paternidade Estendida - Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos Bem-Estar - Trabalho Híbrido - Horário Flexível - Day Off de Aniversário Voucher Ifood - Plano de Academia - Conversas guiadas sobre Saúde Emocional Desenvolvimento Carreira em “Y” - Oportunidades de movimentação interna - 2 horas de estudos semanais durante o expediente - Capacitação comportamental - Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador - Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador SE INTERESSOU POR ESTA VAGA? CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS Trabalhe Conosco / Linkedin / Instagram E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente? Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam. Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.