Como Business Development Manager (Enterprise), você será responsável por construir e manter relacionamento com stakeholders estratégicos e negociar contratos complexos. Também irá colaborar com times internos como parceiros de canal, especialistas de produto, executivos de contas, gerentes de contas e engenheiros de solução para garantir a satisfação do cliente.
Você é orientado ao cliente, criativo e tem perfil "hunter"? Gosta de identificar necessidades de negócio e criar soluções para grandes empresas? Então essa vaga é para você.
Responsabilidades:
• Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades qualificadas
• Conduzir etapas iniciais de descoberta e qualificação de novos negócios
• Criar relacionamento com executivos (C-level) e posicionar a Atlassian como parceira estratégica no Brasil
• Desenvolver e executar estratégias de vendas
• Entender necessidades do cliente e propor soluções
• Trabalhar com times internos (marketing, produto, canais, sucesso do cliente)
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência
Observação:
Você não será responsável direto por preço, descontos ou contratos — isso é feito por outros times da empresa
Requisitos:
• 8+ anos em vendas enterprise de software / desenvolvimento de negócios
• Experiência com grandes contas na América Latina
• Experiência com executivos C-level
• Experiência em tecnologia (preferencialmente IA)
• Inglês e português fluentes
• Capacidade de alinhar times internos
• Experiência com CRM e métricas de vendas
• Perfil consultivo para identificar oportunidades
• Forte habilidade de relacionamento e atuação cross-funcional