Descrição da vaga
Estamos buscando um(a) Gestor comercial para atender ao canal de Distribuição do ramo farma, com atuação em RS/SC.
Responsabilidades e atribuições
* Responsável pelo sellin, sellout e gestão de inventário de grupos de distribuidoras parceiras de uma região delimitada;
* Lidera o desenvolvimento de contas regionais migradas para atendimento via distribuição;
* Controla os investimentos para sellout para os PDVs não visitados;
* Maximiza a venda e distribuição de todos os produtos da empresa na região atribuída através do estabelecimento e execução adequada de programas de vendas locais;
* Responsável poralinhar todas as estratégias nacionais e regionais com os Disty;
* Treina, desenvolve e acompanha os vendedores terceiros da distribuidora. Estar presente em campo para apoiar a equipe do distribuidor no alcance de suas metas e para acompanhar os concorrentes e a dinâmica do mercado;
* Realizar análises dos canais de vendas, monitorar o trade e o comportamento do cliente, visando captar continuamente as tendências do mercado para identificar oportunidades;
* Acompanhamento de desempenho para identificar oportunidades e gerar insights para melhoria;
* Assegurara gestão dos investimentos da área comercial e acompanhar os KPIs financeiros;
* Monitora a atividade do mercado / varejista para desenvolver as estratégias mais econômicas a fim de impulsionar o volume e a lucratividade por meio de maior penetração e giro;
* Executa as rotinas desenhadas no programa de excelência (PEX).
Requisitos e qualificações
* Ensino superior completo (engenharias, economia, física, estatísticas, matemática, adm);
* Experiência como Key Account Manager (Desejável);
* Desejávelexperiência com disty semi-exclusivo ou exclusivo no segmento de (higiene e beleza, consumo alimentar ou bebidas);
* Excel avançado (mandatório);
* Capacidade analítica e qualidade de decisão (PDCA);
* Liderançaindireta (lidera indiretamente dos RCAs do Disty);
* Gerencia o conflito;
* Conhecimento deJBP (Joint Bussines Plan) c/ ScoreCard;
* Foco em resultados com diligência.·
Informações adicionais
* Vale refeição;
* Assistência médica;
* Assistência odontológica;
* Seguro devida;
* PLR;
* Auxílio medicamentos.
* Total Pass
O Grupo NC, em posição de maior conglomerado farmacêutico do Brasil, prioriza a diversidade, inclusão e equidade, valorizando as pessoas e suas histórias. Com a gente, seja quem você realmente é.
#EsseÉoNossoDNA!