Sobre a vaga Como Key Account Executive, sua missão é identificar, prospectar e fechar novas parcerias estratégicas com grandes redes e estabelecimentos de food service. Atuando de forma consultiva, você será responsável por abrir novas contas relevantes para a Cayena, conduzindo negociações complexas e gerando impacto direto na expansão da receita e na presença da empresa no mercado. Responsabilidades Prospecção ativa de grandes redes e estabelecimentos de food service no mercado de São Paulo. Mapeamento e priorização de contas estratégicas com alto potencial de volume e receita. Condução do ciclo completo de vendas B2B (end-to-end) : prospecção, diagnóstico, negociação e fechamento. Desenvolvimento de relacionamento com decisores e stakeholders C-level em contas enterprise. Estruturação e gestão de pipeline de vendas no CRM (HubSpot) garantindo previsibilidade e organização das oportunidades. Condução de negociações estratégicas e complexas com grandes clientes. Colaboração com times de Produto, Categoria e Operações para viabilizar novas parcerias estratégicas. Coleta de insights de mercado, concorrência e comportamento do cliente para apoiar decisões estratégicas. Competências Técnicas Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações). Competências Comportamentais Organização e disciplina para gerenciar uma carteira de clientes com excelência. Perfil hands‑on, com foco em resultados e uma mentalidade de dono. Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas. Capacidade de negociação e de desenvolver relacionamentos de confiança. Outros Requisitos Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts). Experiência com o mercado de Food Service é um grande diferencial. Formação em Nutrição é um diferencial. Disponibilidade para atuar 100% presencial. Benefícios Benefícios Garantidos (comum a todos) Elegibilidade ao Programa de Stock Options Licença maternidade e paternidade estendidas Auxílio creche Recesso remunerado Premiação por indicação Subsídio para livros da Biblioteca Cayena Cartão Caju Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você) Convênio médico pela Bradesco Convênio odontológico Gympass Convênio pet Seguro de vida J-18808-Ljbffr