Somos o
Grupo Silva
, uma empresa de alta performance com a missão de ajudar grandes empresários do mundo offline a conquistarem o digital. Nossa cultura é fortemente orientada a
resultados
, com um ambiente dinâmico que estimula
crescimento acelerado, autonomia e responsabilidade
.
Estamos em busca de um(a)
Head de SDR
para
liderar, estruturar e escalar nosso time de pré-vendas
. Esse(a) profissional será responsável por garantir a qualidade das abordagens, a eficiência dos processos e a geração consistente de oportunidades qualificadas para o time comercial. Aqui, o
espírito de dono
, visão estratégica e capacidade de desenvolver pessoas são fundamentais.
Se você gosta de desafios, não se identifica com "mimimi", tem perfil analítico, gosta de metas agressivas e quer crescer junto com uma empresa em plena expansão, essa oportunidade é para você.
Responsabilidades
* Liderar, desenvolver e escalar o time de SDRs, garantindo alta performance individual e coletiva;
* Estruturar e otimizar os
processos de prospecção ativa e receptiva
, assegurando qualidade e previsibilidade na geração de oportunidades;
* Definir, acompanhar e analisar
KPIs e metas
do time (conversão, volume de contatos, SQLs, SLA, produtividade);
* Criar e aprimorar
scripts, cadências e abordagens comerciais
, garantindo alinhamento com o posicionamento da empresa;
* Realizar treinamentos, onboarding, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual (PDI);
* Atuar de forma estratégica junto ao time de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento entre leads, discurso e funil;
* Garantir o uso correto do
CRM
, acompanhando dados, relatórios e previsibilidade de pipeline;
* Identificar gargalos, propor melhorias e implementar ações para aumento de performance e eficiência;
* Manter o time engajado, com cultura de
espírito de dono, responsabilidade e foco em resultado
.
Qualificações
* Experiência comprovada em
pré-vendas (SDR/BDR)
, preferencialmente em empresas de
Marketing Digital, Vendas B2B ou serviços de alto ticket
;
* Vivência anterior em
posição de liderança ou coordenação de SDRs
, com responsabilidade por metas, performance e desenvolvimento de time;
* Histórico de
estruturação e escala de times de SDR
, incluindo definição de processos, scripts, cadências e playbooks;
* Experiência com
prospecção ativa e inbound
, atuando em diferentes canais (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn);
* Forte atuação com
gestão por indicadores (KPIs)
e análise de dados para tomada de decisão;
* Domínio de
CRM
(ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
* Experiência em integração e alinhamento com times de
Vendas e Marketing
;
* Vivência com
treinamentos, onboarding, feedbacks e PDIs
;
* Capacidade de atuar em ambientes de
alta performance, metas agressivas e ritmo acelerado
.