Gerente de Planejamento Comercial
O que você fará:
* Definição e Implementação do Plano Comercial: Desenvolver e implementar o plano comercial anual/semestral, alinhado ao planejamento estratégico da instituição.
* Gestão de Metas e KPIs: Definir metas e indicadores de desempenho para equipes comerciais e de atração, monitorando resultados e propondo ações corretivas.
* Análise de Dados e Projeções: Elaborar projeções de matrículas, receita, ticket médio, utilizando ferramentas de BI e modelagem estatística.
* Desempenho das Campanhas: Analisar o desempenho das campanhas de captação e conversão de alunos, propondo melhorias em conjunto com as áreas de marketing e vendas.
* Oportunidades de Crescimento: Mapear oportunidades de crescimento comercial por região, curso e modalidade.
* Relatórios Gerenciais: Produzir relatórios gerenciais e apresentações executivas.
* Apoio a Projetos Especiais: Apoiar projetos especiais, como lançamentos de novos cursos ou unidades, com análise de viabilidade e estimativas comerciais.
O que você precisa ter:
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* Pós-Graduação: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Planejamento Estratégico, BI ou áreas afins será um diferencial.
* Experiência: Experiência comprovada em planejamento comercial, preferencialmente no setor educacional ou em serviços (diferencial).
* Habilidades: Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Excel avançado, Power BI, Tableau, etc.), capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados, habilidades de comunicação, liderança e gestão de equipes multifuncionais.