Estarmos presentes na casa de todos os brasileiros por meio dos nossos produtos e procuramos um Supervisor de Vendas focado em resultados para procurar e envolver ativamente os clientes em potencial, atuando com produtos reconhecidos no varejo alimentício, fazendo parte de um time de vendas consolidado no mercado buscando garantir o melhor posicionamento dos produtos e promoção de vendas.
Suas atividades serão:
Responsável em supervisionar toda sua área de atuação, considerando todas as particularidades de sua carteira com: Atendimento, postura do vendedor, distribuição buscando cumprir com as metas estabelecidas pela Gerencia e companhia, estendo essas a sua equipe realizando sua gestão;
Realizar reuniões mensais com sua equipe com base nos resultados de fechamento e do Coaching; assim como planejar e desenvolver treinamentos com a equipe, sempre na primeira semana de cada mês subsequente aos resultados, identificando e comparando os resultados KPIs de performance;
Estimular e incentivar o desenvolvimento Varejo Regional, levando propostas aos clientes de forma consultiva do seu negócio, através dos vendedores gerando maior volume e distribuição.
Acompanhar o trabalho dos promotores de sua área, informando ao Coordenador de Merchandising o resultado (positivo ou negativo) de cada promotor;
Receber informações macro dos analistas de vendas com base nos relatórios gerenciais, buscando acompanhar e corrigir os principais gaps identificados;
Acompanhar o uso do material (kit básico) de promotores e vendedores;
Acompanhar o equilíbrio dos KPIs e resultados individuais de seu time, criando possíveis intervenções evitando complementos de salário;
Apoiar o setor de GG na realização das pesquisas de clima organizacional e avaliação de desempenho e treinamentos (LNT) assim como por aplicar o onboarding de vendas juntamente com o GG e posteriormente medindo a eficácia do onboarding em campo, conforme checklist de desempenho;
Conhecer e Cumprir os padrões descritos nos programas de Excelência e gestão da qualidade;
Projetar e implementar um plano estratégico de negócios desenvolvendo uma base forte de clientes da sua área de atuação;
Mensalmente analisar o desempenho dos seus KPIs e apresentar em reunião mensal a gerência comercial juntamente com plano de ação afim de converter possíveis gaps identificados.
Mantém-se atento ao comportamento dos concorrentes e novidades do mercado que possam afetar sua área de atuação, apresentando a gerência soluções e estratégias para reverter os resultados afetados por ações do mercado;
Participar de Cursos/ treinamentos e capacitação EAD ou presencial, promovidos pelos programas de Excelência e Gente e Gestão.
O que será preciso para pleitear essa vaga :
Desejável ensino superior completo ou em andamento;
Ter habilidades analíticas;
Exercer liderança;
Ser organizado;
Disponibilidade para trabalhar aos sábados;
Ser Habilitado Categoria B;
Ter experiência mínima de 6 meses como Supervisor de Vendas;
Ser capaz de solucionar problemas;
Saber passar técnicas de vendas e conseguir ensinar outros membros da equipe;
Ser orientado para entrega de resultados e metas estabelecidas.
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