DESCRIÇÃO
Buscamos um(a)
Diretor(a) Comercial
preferencialmente oriundo de industrias de bens de consumo com foco em vendas
B2B voltado ao setor de MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO,
CONSTRUTORAS E/OU INCORPORADORAS.
Empresa cliente: Multinacional fabricante de Máquinas e Equipamentos.
Missão do cargo:
Dirigir a estratégia comercial no Brasil, focando no aumento de receita, fortalecimento das marcas da empresa com foco em excelência no atendimento a clientes, revendedores e parceiros do setor de piscinas e bem-estar. Transformar os objetivos da empresa em planos comerciais claros, garantindo rentabilidade, competitividade e presença sólida no mercado.
Principais Responsabilidades
* Liderar a estratégia de operações de vendas no Brasil, responsável pelo planejamento comercial e por impulsionar o crescimento de receita e rentabilidade do negócio;
* Desenvolver previsões de receita assertivas e consistentes, baseadas em pipeline de vendas, histórico e cenário de mercado;
* Estabelecer políticas de precificação, descontos, governança para negociações e condições comerciais;
* Gerir as políticas de preços, análise de margens e rentabilidade, assegurando o equilíbrio entre competitividade e resultados;
* Definir a segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos do crescimento;
* Conduzir o planejamento orçamentário e forecast de vendas, assegurando a acuracidade das projeções e a eficiência na gestão dos recursos;
* Trabalhar de forma sistêmica com métricas e indicadores de performance (KPIs) e garantir informações claras para facilitar a tomada de decisões estratégicas da diretoria;
* Desenvolver dashboards com informações estratégicas dos indicadores de eficiência comercial;
* Estimular a digitalização dos processos de vendas, integrando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir a governança de dados e qualidade na utilização do sistema;
* Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados;
* Oferecer suporte aos negócios complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais;
* Desenvolver e implementar programas de incentivo sazonal e políticas de remuneração, incluindo planos de compensação comercial alinhados às metas estratégicas da empresa;
* Realizar a distribuição de cotas com base na capacidade operacional, potencial de mercado e análise de dados;
* Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;
* Dirigir as equipes de vendas, representantes comerciais e key accounts, garantindo performance, desenvolvimento e engajamento;
* Supervisionar a gestão de grandes contas (key accounts) e negociar contratos de alto valor e importância estratégica;
* Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis;
* Representar a empresa em eventos, feiras, associações do setor e reuniões estratégicas com clientes, fornecedores e parceiros fortalecendo a imagem institucional da marca.
Requisitos
* Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlata;
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas afins será um diferencial;
* Atuação em cargos de liderança comercial em empresas industriais ou de bens de consumo duráveis;
* Conhecimento do mercado de distribuidores, revendas e canais técnicos ligados ao segmento de material de construção ou similares;
* Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais e gestão estratégica de vendas;
* Conhecimento avançado em planejamento estratégico, CRM e indicadores de desempenho comercial;
* Visão estratégica e foco em resultados e tomada de decisão baseada em dados;
* Inglês avançado e Espanhol avançado.
Benefícios
* Plano de saúde Bradesco;
* Auxílio alimentação;
* Auxílio refeição;
* Veículo executivo fornecido pela empresa;
* Reembolso corporativo (Gastos com viagens);
* Gympass;
* Telemedicina;
* Seguro de vida em grupo;
* Bônus anual.
Venha fazer parte do time
* Local de trabalho: Valinhos, SP
* Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
* Jornada: Período Integral
* Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
* Nível hierárquico: Diretor
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
Idiomas
* Inglês (Avançado)
* Espanhol (Avançado)
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos