Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas – Field Sales para liderar, desenvolver e potencializar a performance do time comercial, garantindo execução do processo de vendas e excelência na jornada dos clientes.Principais responsabilidades•Liderar, desenvolver e engajar o time de vendas, atuando na atração, retenção e evolução dos talentos da equipe.•Assegurar a correta execução do processo comercial e contribuir para o aprimoramento contínuo do playbook de vendas.•Monitorar indicadores de desempenho e utilizar dados para orientar decisões e estratégias da área.•Apoiar o time na identificação de oportunidades e necessidades apresentadas pelos alunos/clientes.•Trabalhar em parceria com áreas que fazem parte da jornada do cliente, como Marketing, Pré-Vendas, Customer Success, Onboarding, CX e Financeiro.•Acompanhar e gerenciar o pipeline de vendas da equipe.•Garantir a qualidade e atualização das informações registradas no CRM (HubSpot).•Sugerir e implementar ações que melhorem a experiência do time comercial e os resultados da área.Requisitos e qualificações•Experiência atuando em operações de Inside Sales, preferencialmente em ambientes com alto volume de leads;•Vivência em estruturas de Inbound Sales, com etapas separadas entre pré-vendas e vendas;•Conhecimento em metodologias modernas de vendas, como SPIN Selling, Account Based Sales, Challenger Sale, Winning by Design, entre outras;•Histórico de bons resultados em operações comerciais, seja em posição de liderança ou como vendedor(a);•Capacidade de analisar indicadores e transformar dados em insights para melhoria de performance;•Boa visão de negócio e entendimento do impacto da área comercial na estratégia da empresa;•Familiaridade com ferramentas de CRM e produtividade, como HubSpot, Google Agenda e Excel;•Boa comunicação e habilidade de negociação para apoiar o time em processos comerciais mais estratégicos;•Organização, disciplina e capacidade de lidar com um ambiente dinâmico e orientado a metas.