Com 28 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.500 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 21 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.Responsabilidades e atribuiçõesA MTP busca Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de crescimento de novos negócios, definindo e executando o plano comercial, expandindo a carteira em contas estratégicas e garantindo previsibilidade via funil e KPIs. Será responsável por liderar e desenvolver um time de vendas de alta performance, conduzir negociações complexas com executivos C-level, fechar contratos de alto valor com rentabilidade, e fortalecer relacionamentos consultivos de longo prazo. Atuará monitorando mercado e concorrência para ajustar táticas e processos de vendas às melhores práticas.Para isso você precisará de:Desenvolvimento e Execução Estratégica:Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.Gestão de Performance:Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.Gestão de Relacionamento com Clientes:Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.Gestão de Equipe Comercial:Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.Análise de Mercado e Concorrência:Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.Negociação e Fechamento de Contratos:Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.Requisitos e qualificaçõesExperiência e Formação:Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.Habilidades Técnicas e Comportamentais:Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.Diferenciais:Inglês avançado ou fluente.Espanhol avançado.Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.Informações adicionais Disponibilidade para possíveis visitas aos clientesModelo de Contratação PJDay-off de aniversárioConexa saúdePsicologia vivaParcerias de descontosTarifas diferenciadas para aquisição de plano de saúde e odontológicoA MTP Group é uma multinacional espanhola fundada em 1997, com experiência mundial nos setores:Garantia de Qualidade (QA);Automação;Performance em Cybersecurity;Transformação Digital;User Experience (UX);DevOps;Agile Development;Big Data.Presente no país desde 2007, a MTP Brasil presta serviços de Consultoria, alocação e treinamentos com um serviço profissional dedicado.Nossa proposta, integrada ao ambiente do Digital Business Assurance, baseia-se em três fatores principais:Profundo conhecimento na garantia da qualidade de soluções e sistemas de TI.Forte compromisso com a inovação e a excelência operacional.Experiência comprovada no trabalho de adaptação às mudanças do mercado e ao crescente peso da tecnologia nos processos de negócio.A MTP Group está sediada em Madri e possui escritórios próprios na Cidade do México, São Paulo, Argentina e EUA. Sendo uma empresa de capital privado.Missão, Visão e Valores:Missão:Criar serviços de alto valor agregado, com soluções tecnológicas inovadoras.Visão:Fornecer as soluções para o futuro pensadas hoje.Valores:Excelência...Em busca de superar as expectativas do cliente. Tratando o cliente com cortesia, respeito e atenção genuína. Ouvindo atentamente suas necessidades e respondendo com ideias relevantes e assertivas.Oferecendo soluções e sugestões que possam ajudar o cliente a resolver seus problemas ou atingir seus objetivos de forma mais eficiente e/ou econômica.Transparência...Sendo honesto, íntegro, confiável em todas suas ações.Ser honesto: dizendo a verdade, não enganando ou mentindo, em todas as suas ações e palavras.Ser íntegro: seguindo de acordo com os valores e princípios, mesmo em situações difíceis.Ser confiável: sendo responsável, pontual e não decepcionando as expectativas dos outros.Transformação...Buscando a evolução e aprimoramento constante.Evolução: processo que promove a mudança de um estágio para outro.Aprimoramento: refinamento de algo existente, com o objetivo de evoluir para algo melhor e mais eficiente.Performance...Atuando com eficácia e eficiência, alcançando a efetividade.Eficácia: fazendo o certo, com foco no objetivo.Eficiência: fazendo mais com menos.Efetividade: confluência entre eficácia e eficiência, atingindo o melhor resultado da melhor forma possível.Inovação...Priorizamos a entrega de valor com soluções criativas.A arte de desafiar a gravidade das ideias.Criatividade + coragem = O segredo para rescrever o futuro.