Missão do cargoAtuar de forma estratégica na prospecção, análise e participação em licitações públicas e privadas de concessionárias de energia elétrica em todo o Brasil, garantindo competitividade, conformidade técnica e crescimento sustentável da empresa no mercado institucional.Principais responsabilidadesMapear e acompanhar editais de licitação das concessionárias de energia (Enel, CPFL, Neoenergia, Energisa, Equatorial, Cemig, Copel, EDP, entre outras).Analisar termos de referência, especificações técnicas e exigências comerciais.Elaborar propostas comerciais e apoiar a área técnica na composição de preços.Negociar com clientes institucionais e áreas de suprimentos das concessionárias.Acompanhar todo o ciclo da licitação: edital proposta disputa adjudicação contrato.Manter relacionamento ativo com compradores, engenheiros e áreas técnicas dos clientes.Trabalhar junto ao time interno (compras, logística e engenharia) para garantir viabilidade e margem.Atualizar CRM e relatórios de performance comercial.RequisitosExperiência comprovada em vendas B2B por licitação, preferencialmente no setor elétrico.Conhecimento em materiais elétricos (cabos, painéis, equipamentos de média/baixa tensão, acessórios, etc.).Vivência com portais de licitação e compras corporativas.Leitura e interpretação de editais e especificações técnicas.Perfil analítico, organizado e com forte capacidade de negociação.Domínio de Excel e ferramentas comerciais.DiferenciaisExperiência direta com concessionárias de energia.Formação técnica ou superior em Engenharia Elétrica, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Carteira de contatos no setor elétrico.Vivência com contratos de longo prazo e fornecimento recorrente.