Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Expansão para integrar nosso time de Franquias!
Você será responsável por impulsionar o crescimento da nossa rede de Franquias, atuando de ponta a ponta no processo comercial para atrair, qualificar e converter investidores e empreendedores interessados em se tornar nossos próximos franqueados de sucesso.
Principais Responsabilidades:
Prospecção e Qualificação de Leads
* Executar o processo de qualificação de leads (Inbound e Outbound), considerando as especificidades do negócio de franquias, como capacidade de investimento, perfil empreendedor, alinhamento cultural e fit estratégico;
* Estabelecer contato ágil com os leads por meio de ligações, e-mails e social selling, buscando reduzir o tempo de primeiro contato e aumentar a taxa de conversão;
Diagnóstico e Entendimento do Investidor
* Aplicar técnicas de venda consultiva (como SPIN Selling) para mapear o cenário financeiro, os objetivos de investimento e os desafios do potencial franqueado;
* Apresentar o pré-modelo de negócio de forma clara e persuasiva, conectando a proposta de valor da franquia ao potencial de retorno e crescimento do investidor;
ConduçãoComercial e Fechamento
* Conduzir o processo comercial de expansão de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento do contrato, com apoio dos demais times da empresa;
* Realizar negociações e acompanhar os leads ao longo de toda a jornada comercial, garantindo evolução das oportunidades até a assinatura do contrato;
Gestão de Funil e Processos
* Gerenciar o funil de vendas no CRM com alto nível de organização e acuracidade, contribuindo para previsibilidade de resultados e manutenção de um pipeline saudável de expansão;
* Colaborar com otime de Marketing na otimização das cadências de prospecção e no desenvolvimento de playbooks voltados ao público interessado em franquias.
Requisitos:
* Experiência prévia comprovada com vendas de franquias, expansão de negócios e desenvolvimento comercial;
* Domínio práticode ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, RD Station) e plataformas de Sales Engagement (Meetime ou similares);
* Mentalidade de alta performance, com resiliência e forte orientação para resultados;
* Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir confiança e autoridade junto a investidores e empresários;
* Perfil consultivo, com habilidade de negociação e gestão de relacionamento comercial.
Diferenciais:
* Atuação em processos de abertura de novas unidades, relacionamento ou suporte a franqueados;
* Conhecimento emtécnicas de vendas consultivas e negociação;
* Interesse e proximidade com o ecossistema de franquias e empreendedorismo;
* Experiência prévia com vendas de franquias do segmento imobiliário.
Oferecemos:
Modalidade de Contratação: CLT
Benefícios: Vale Refeição/Alimentação, Vale-Transporte, Auxílio Cultura & Educação, Assistência Médica & Odontológica, Seguro de Vida e Wellhub.
Localização: 100% presencial, na região da Berrini.